Днес имаме удоволствието да ви срещнем с Иван Пашов – строителен предприемач, завършил психология и син на световния шампион по борба, Стефан Пашов.
Иван Пашов е собственик на Пашов Билдинг Строй – семейна строителна фирма, фокусирана върху луксозното жилищно строителство в Пловдив. Фирмата разполага с над 120 служителя, обединени от една обща цел – предоставяне на висококачествени луксозни жилища на разумна цена, спазвайки сроковете на изпълнение.
Пашов Билдинг Строй е компания, която се стреми да запази традициите на българското семейство, докато в същото време насочва погледа си към бъдещето на строителството и въвежда иновации. С ориентация към малки жилищни сгради, компанията успешно интегрира уникалната интимност на бутиковите обекти с изискано луксозно завършване. Текущите проекти към днешна дата се равняват на над 70 000 кв.м.
В търсене на постоянно усъвършенстване, фирмата използва най-новите технологии в строителството. Тясната връзка с доставчиците на строителни материали гарантира, че Пашов Билдинг Строй е винаги на върха на иновациите и използва най-подходящите материали за всяка сграда.
Устремен към непрестанно усъвършенстване и развитие на своя бизнес, г-н Пашов започва строителство в София – най-конкурентния пазар в България. Традициите и Know-how-то, с които е изградил строителната фирма, отношението към изпълнението и клиентите, му дават огромно предимство на пазара в столицата.
Здравейте, г-н Пашов! За нас е истинско удоволствие, че днес сте наш гост. Как от борбата, през психологията стигнахте до строителството и инвестициите?
От дете се занимавам с различни спортове, а с борба се занимавах последно и с борба влязох в спортната рота по време на казармата. След това завърших бакалавър в Пловдивския университет „Паисий Хилендарски“ за треньор и преподавател по физическо възпитание.
Реших да завърша магистърска степен „Психология“, защото смятах, че това ще ми даде друга посока на развитие, различна от спорта. Вярвах, че психологията ще разшири възможностите за професионална реализация отвъд спорта и че това ще ми даде безлимитен хоризонт в бизнеса. Моят академичен път не свършва с психологията. След това получих и техническо образование, което беше важно за моя бизнес, за да съм наясно с всеки един детайл на строителната площадка.
Каква роля играят спортът и Вашето образование по психология във подхода Ви към строителството и управлението на Пашов Билдинг Строй?
В комбинация психологията и техническото образование ме превърнаха в успешен предприемач, а спортът ме възпита да съм енергичен, да давам всичко от себе си, да не се отказвам, да имам спортна злоба. Комбинацията между добра физическа и психическа подготовка, техническо образование и образование по психология – това е категорична предпоставка за неминуем успех. Аз винаги съм следвал мечтите си и винаги съм си залагал много по-високи цели, за да предизвиквам себе си и възможностите си. Както се казва, човек е толкова голям, колкото големи са мечтите му.
Така стигнах до днес, вече с петнадесет реализирани кооперации записани в портфолиото на Пашов Билдинг Строй.
Баща Ви е световният шампион по борба – Стефан Пашов. Кои са основните неща, които сте научили от него и как оформи това Вашия подход към предизвикателствата в живота и бизнеса?
От баща ми научих винаги да съм коректен, да държа на мъжката си дума и на първо място да съм Човек. Защото хора много, но човеците останаха малко. От баща си научих и това, че е важно да не позволявам парите и славата да ме променят. Произхождам от средно статистическо българско семейство, баща ми навремето не е бил предприемач и това, което ми е дал като родител, е добро възпитание и образование. Ще му бъда благодарен цял живот за ценните уроци.
Семейството е най-важно, особено в детските и юношеските години за изграждането на характера на детето и благодарение на родителите ми съм толкова успешен днес. Аз съм вярващ човек и за мен любовта и подкрепата на семейството са най-важни, защото те винаги са до мен – и в добро, и в лошо.
Още от седемнадесет годишен започнах да работя. От спортното училище ни задължаваха да работим и не ни даваха право на избор. Там ме „биеха“, че не искам да отида, ако откажа – баща ми и той ме „биеше“ вкъщи. Тогава ни изграждаха като характери. Хубавото беше, че тренирах борба и бях устойчив 😊 (ха-ха…смее се!)
Каква е ключовата цел, която Вие и Вашата компания преследвате в областта на луксозното жилищно строителство?
Пашов Билдинг Строй създава домове за хората, където да отглеждат децата си в уют и топлина. Домовете, които ние изграждаме предоставят простор и комфорт на всяко семейство. Не съм максималист и за мен не е най-важно да взема максимума от един проект, а да предоставя високо качество на нашите клиенти. Не застрояваме максималната площ на парцела, понякога свалям по 20% и повече с една единствена цел – нашите клиенти да получат лукс, комфорт, простор и качество на обитаване в своите домове.
Моето име и бранда на строителната компания, която ръководя са етикет за качество, лукс и коректност. Всеки проект се опитвам да го видя през погледа на клиентите, за да мога да им предоставя точно това, от което се нуждаят. Ние не създаваме просто жилища, а домове, изпълнени с уют и комфорт за хората.
За да постигнем крайната цел, аз съм лично ангажиран на обекта ежедневно. Всеки ден от 9 ч. до 17 ч. съм там, за да координирам и контролирам работните процеси лично. Въпреки, че има техници на обектите, за мен е важно да съм в течение на детайлите на изпълнение на всеки един проект. За да съм сигурен, че крайният резултат ще бъде изпълнен точно както е поставен, трябва да дам точни и ясни задачи, които моите служители да следват. А те ги изпълняват стриктно и отговорно. Затова са и добре възнаградени, разбира се. В крайна сметка и клиентите са доволни, и служителите са доволни, и аз съм доволен.
Защо решихте да стартирате дейност на пазара в София и какви са Вашите конкурентни предимства пред останалите инвеститори на този пазар?
Постигнах своя успех с много труд, с много лишения, с много притеснения. Само семейството ми знае през какво съм преминал и продължавам да преминавам. Но няма човек, който да каже – ето аз постигнах своята цел, успях и съм до тук. Човек продължава да се развива, продължава да търси нови предизвикателства и да си поставя нови, още по-високи цели, които да го надграждат. Това е и причината да започна строително-инвестиционна дейност в София.
Когато си създадеш необходимия комфорт и нямаш ежедневните предизвикателства, които да те държат активен, в кондиция, е явен знак, че трябва да излезеш от зоната си на комфорт, да създадеш нови ситуации, които да те държат в напрежение. На първо място, ще докажа на себе си, че ще бъда също толкова успешен и на пазара в София, както съм в Пловдив. И то в едни от най-трудните времена, в период на безмилостна конкуренция на най-големия пазар в България. И съм сигурен, че ще успея. Благодарение на спорта, на психологията, на техническото образование и не на последно място – на семейството ми.
По отношение на нашите конкурентни предимства – аз съм нов играч на този пазар и влизам сред много големи компании с традиции. Точно тези обстоятелства са моята мотивация – да надскоча сянката си. Именно затова съм тук. На първо място да докажа на себе си, че мога където и да отида, каквото и да си поставя за цел, да го постигна. Искам Пашов Билдинг да бъде доказан еталон за качество на пазара в София.
Финансовата печалба не е най-важна, ако не си успял да спечелиш клиентите. За мен е приоритет да съм близо до клиентите, те да знаят, че в мое лице могат да намерят коректно отношение и точност, и че могат да се обърнат към мен по всяко време. Живата реклама „от уста на уста“ е най-важна. Така се гради устойчиво и дългосрочно имиджа на една компания.
Какви са активните Ви проекти в момента и какви обекти планирате да изпълните в София?
Планираме в София да стартираме с няколко луксозни жилищни проекта с разгърната застроена площ (РЗП) от около 20 000 кв. м. във високия сегмент, водени от качество на изпълнението и на достъпни цени.
Как виждате бъдещето на строителството в България, каква промяна очаквате да се случи и как виждате ролята на Вашата компания в този контекст?
Вярвам, че строителния бранш е устойчив и стабилен. Не мисля, че ще има съществена промяна в обема на реализирани проекти или в броя на сделките в средносрочен план.
Каква е ролята на екипа в успеха на Пашов Билдинг Строй? Как поддържате мотивацията и ефективността на всеки Ваш служител?
Сестра ми и майка ми заемат ключови роли в бизнеса, а баща ми си е борец (ха-ха-ха…смее се!) Дори аз да пропусна нещо знам, че семейството ми следи внимателно детайлите. Сестра ми – Виктория, е много дейна и съм прехвърлил голяма част от отговорните задачи на нея. Тя е много амбициозна и се справя отлично в ръководенето на компанията. Резултатите от нейната работа вече са на лице, защото тя дава максимума от себе си, за да оправдае гласуваното доверие от моя страна и работи в името на цялото семейство. Много съм горд, че имам такава сестра и такова семейство, защото те са моите най-доверени хора не само в личния живот, но и в бизнеса.
Когато започнаха да работят в моята фирма, не разбираха нищо от строителство. Но бяха безкрайно амбицирани да успеят в името на семейството. Няма по-силен мотиватор от това.
В началото беше много трудно. Първата кооперация построихме на загуба. Причината за това е, че не разбирахме достатъчно и повечето фирми, с които работихме се възползваха от това. Бях завършил техническо образование, но едно е да знаеш теорията, друго е да видиш реално как нещата се случват на терен. Ключът към успешния бизнес е в детайлите. За жалост много мои приятели се опитаха да ме подведат, някои дори се радваха на неуспехите ми.
Каква е ролята на иновациите и новите технологии във Вашите строителни проекти? Как поддържате високите стандарти в бранша?
В сградите на Пашов Билдинг Строй винаги залагаме на иновациите. Самите ние сме иновативна строителна компания. Нашите сгради се издават със заготовка за „умен дом“, подово отопление и то на достъпна цена. Това автоматично поставя нашите проекти във високия сегмент на жилищата. Освен това, ние инсталираме соларни панели на жилищните сгради, които обслужват консумацията на електроенергия за общите части. Така токът е безплатен за живущите в сградите на Пашов Билдинг. И всичко това е включено в цената, която е абсолютно достъпна. Имаме лиценз за инсталиране на соларни панели, за да можем да сме максимално ефективни и в полза на клиента.
Кои са най-важните качества и умения, които един човек трябва да притежава, за да успее в предизвикателния свят на предприемачеството?
Увереност, коректност и честност към клиенти и партньори. Отчитам факта, че тези качества, които притежавам, са възпитани още в ранна възраст от семейството и спорта. Това са качества, които рядко се срещат в днешно време.
Как се справяте с баланса между риска и разумната предвидливост при вземането на стратегически решения в бизнеса?
В основата на устойчивото израстване на една компания е балансът между рисковете и разумната премереност при вземането на стратегически решения. Залагаме на премерените рискове и винаги имам резервен план. Не предприемам действия на всяка цена, премислям внимателно всички рискове. И пак казвам, аз съм борец, психолог и строителен инженер. Тази съвкупност от качества, които съм придобил, са ме превърнали в многопластов предприемач и успешен в бизнеса.
Какво е успехът за Вас и смятате ли се за успял човек?
Успехът е променлива величина. Предизвикателствата, с които се справям всеки ден ме изграждат като по-успешен човек както в бизнеса, така и в личен аспект. Но за да си успешен и в утрешния ден трябва, да работиш усилено и не винаги ще е лесно. За да поддържаш успеха се изисква много амбиция, целеустременост и устойчивост. Успехът няма крайна точка.
Благодарим Ви за този разговор! В края какво послание бихте отправили към читателите на Лидер.БГ?
Пожелавам на читателите на Лидер.БГ да са целеустремени към доброто, към позитивното, към успеха. Радвам се, че интервюирате успешни хора, които дават добрия пример. Те „заразяват“ с успех и благополучие.
