„Силата на жените в бизнеса не се измерва само с успехите им, но и с усмивката, с която се изправят пред предизвикателствата и умението да вдъхновяват другите да следват мечти си.“
Днес имаме удоволствието да ви срещнем с една изключителна бизнес дама, визионер и предприемач с богат международен опит – Борислава Киркова, регионален директор на „Алфа Груп България”, ключово звено в глобалната мрежа на The Alpha Group International.
Със своята непрекъсната подкрепа и експертно ръководство компанията помага на собствениците и управителите на малки и средни предприятия по пътя към постигането на желания успех. Осигурявайки стратегическо планиране и подпомагайки растежа на техните бизнеси, „Алфа Груп България“ превръща визиите в реалност и помага за постигането на изключителни резултати.
Борислава е съосновател и организатор на иновативната технологична конференция „LibertyBits“, фокусирана върху темата за личната свобода в епохата на цифровите технологии и дава уникална перспектива в областта на технологичните иновации и обществените ценности. Със своя дългогодишен опит в отдели „Маркетинг и продажби“ в България и Германия, работейки за прочутата немска компания Робърт Бош, Борислава притежава ценен опит и експертиза в корпоративната среда.
Освен това Борислава Киркова е собственик и партньор “Маркетинг и връзки с ключови клиенти” в Office-Friends в гр. София. Office-Friends.com е онлайн магазин за висококачествено кафе и чаени продукти. Основен фокус на компанията са биоразградимите и рециклируеми продукти, които да заменят употребата на пластмасови капсули в офисите с биоразградими хартиени монодози.
Здравейте, г-жо Киркова! За нас е изключително удоволствие днес да сте наш гост. Кога станахте част от екипа на „Алфа Груп България” и какво Ви мотивира да поемете по предизвикателния път на предприемачеството?
Здравейте, Лидер.бг! Благодаря за поканата! Точно преди 8 години – октомври 2016 – се лицензирах и сертифицирах като Регионален директор на The Alpha Group Int. за България и в частност София. Към онзи момент стартирахме 5 или 6 директори, през годините и други опитаха, към днешна дата аз съм единственият опериращ регионален директор на територията на страната. Може да се каже, че „Алфа Груп България“ съм аз.
Относно мотивацията: срещата с формата беше „любов от пръв поглед“. След повече от 10 години работа в голям международен концерн, както често става след раждането на първото дете, много жени се насочват към предприемачеството, за да могат сами да определят работното си време. Аз търсих моето нещо и след стартирането на няколко малки бизнеса и практики, открих Алфа Групата. Тя отговаряше много точно на представите и критериите ми:
Да продължа да работя с бизнеси, а не с индивидуални клиенти. Исках да продължа да работя с големи компании, но вече не като служител, а като външен консултант. Така изпълнявах първото условие – да имам гъвкаво работно време.
Да бъда част от промяната и България да стане едно по-добро място за живот. Учила съм, а след това и работила няколко години в Германия. Към онзи момент всички бягаха на Запад. Моят випуск и този след нас бяха първите, от които 70 до 90 % от класовете заминаваха директно в чужбина. И всички казваха, че България няма как да се промени. Аз вярвам, че промяна може да има само тогава, когато всеки един от нас направи нещо малко или по-голямо, за да промени средата си към по-добро. Търсих начин как мога аз да направя това, така че да има по-голямо влияние. Като сертифициран бизнес и личен коуч към Нобъл Манхатън Коучинг – английска компания за коучинг обучения в топ 3 в света извън САЩ, можех да помогна за промяна към по-качествен живот и по-добра комуникация на клиентите ми, но ако исках промяната да окаже по-голямо влияние, нямаше да ми стигне един живот.
Алфа Групата беше решението! Работейки със собственици и управители на малки и средни бизнеси да удвояват стойността им в рамките на 2-3 години, аз помагах за задържането на служителите, за откриването на нови работни места, за увеличаване на оборотите, за разрастването на бизнесите им. Хората получаваха заплатите си и плащаха с тях в България – храна, почивки, осигуровки, данъци, обучения. Можеха спокойно да издържат семействата си и да са спокойни. По този начин оказвам косвено влияние и на икономиката в България.
Така изпълнявах и второто условие – да има мащаб.
Да има ясна структура, обмяна на опит на международно ниво и възможност за развитие.
И на последно, но не като важност, място беше твърдението на всички: „Това няма как да стане в България! Къде ще намериш предприемачи, ти идваш от корпоративния свят, кои ще плаща такива такси?!“
Аз виждах много добре Алфа Групата такава, каквато е сега! И въпреки, че не познавах предприемачи, вярвах, че ще открия рано или късно хората за моята Алфа Група! В България Р2Р бордовете и към днешна дата не са много популярни. А аз обичам да съм от първите!
Какви услуги и ресурси предоставя „Алфа Груп България“ на своите клиенти и как те им помагат по пътя към успех?
Алфа Групата е ексклузивен консултативен борд от собственици на милионни компании. Както казва един от членовете на Алфа Групата „ние буквално си купуваме време за стратегическо планиране“.
Форматът предоставя над 50 разработени уъркшопа за стратегическо развитие на компаниите. След всяка среща членовете си тръгват с готов „план за действие“ и десетки „Аха-моменти“ от споделеното от другите бизнеси. И това е само от първата част на срещата.
По време на втората се разглежда реален бизнес казус и представилият казуса има възможност да получи идеи, предложения и съвети от 12-15 участника. Представете си да имате ваш „Борд от директори“, който да заседава за вас всеки месец“. Това е Алфа Групата.
Друга услуга на компанията е методологията G.O.L.D. коучинг. Това е индивидуална Алфа Група, която влиза във фирмата и помага на собственика ѝ да реши конкретни проблеми и предизвикателства, специфични за сферата и компанията му.
Какво означава да си „алфа“ в света на бизнеса? Това по-скоро е вродено качество или умение, което можеш да развиеш в процеса на работа?
Човек се ражда „Алфа“. 5% от хората в света са алфа-тип личности. Над 90% от всички собственици на бизнеси, ръководители на големи и малки компании, създатели на големи организации са Алфа-личности.
Те се различават по начин на мислене, начин на работа, начина, по който поемат риск, цялостното усещане за света. Представете си река от хора и една малка група, вървяща в обратна на течението посока. Това са „Алфите“. А моята задача е да овладея цялата тази енергия и да я вкарам в конструктивно време за стратегическо планиране, обмяна на опит и освобождаване на време.
Какво всъщност представлява Алфа групата и как един собственик на бизнес може да стане част от нея? Има ли критерии, на които трябва да отговаря?
Както вече споменах Алфа Групата е ексклузивен консултативен борд от собственици и управители на малки и средни бизнеси. В България на този критерии отговарят всички компании с над 10 служители и поне 1 млн. годишен оборот. Това е първото необходимо условия. Трябва да имаш управленски опит зад гърба си. На масата сядат само равноправни собственици на бизнес. Хора от един калибър. Всеки може да вземе стойност от Алфа Групата, но е много важно какво може да даде той на нея като добавена стойност.
Алфа Групата е среда, в която си изслушван и най-важното чут. На върха е самотно, при нас не си сам – може да споделиш всички тревоги и несгоди и никой няма да се отнесе осъдително или подигравателно. Алфа Групата е колективен ум. Един от девизите ни е „Никой от нас не е толкова умен като всички нас“.
Алфа Групата те държи отговорен за изпълнението на действията, които си планирал. Алфа Групата е отговорност.
С какво членството на една фирма в подобна група помага за успешното й развитие и след колко време може да очаква някакъв видим резултат?
Стратегическите промени отнемат време. Много често са необходими месеци, дори години, за да се промени нещо. Във всяка работна тетрадка планираме промяна за следващите 6 до 24 месеца. Точно затова и единственото нещо, което обещаваме на нашите членове е „Удвояване на стойността на бизнеса в рамките на 2-3 години“. Естествено, ако изпълняват всички набелязани от тях действия между 2 срещи на Алфа Групата. 🙂
Какви са основните цели на членството в Алфа Групата и можете ли да споделите успешен пример на компания, успяла да ги осъществи?
Основните цели са бърз, но устойчив растеж на бизнесите, баланс между работа и личен живот, повече време за реална работа върху бизнеса, а не само в него.
Членове на Алфа Групата удвояват производствените си мощности, намират подходящите хора, задържат ги и ги приобщават към плановете за развитие.
Благодарение на оптимизацията на работните процеси и време, някои от членовете успяха да освободят между 5 и 7 часа дневно оперативна работа, за сметка на стратегическото разрастване на бизнесите си.
Стартират успешни лоялни програма след разгледани в Алфа Групата казуси.
Примерите са много и няма да ни стигне отделна статия, за да ги изброя.
Кои са качествата, които помагат за постигане на успех в бизнеса и кои улесняват справянето с неуспехите и провалите по пътя към него?
Несъмнено вярата в успеха е една от основните предпоставки за успех. Да вярваш безрезервно в идеята и реализацията ѝ, дори когато никой друг не вярва в теб, да си упорит, дисциплиниран, целеустремен, да поемаш рискове и да носиш отговорността за взетите решения, да си контактен, находчив, комуникативен са качествата, който успелите притежават. Аз вярвам, че неуспехите са скъпо платени уроци и човек минава по-лесно през тях именно с качествата, които притежават успелите. Да успееш да станеш, да започнеш отначало, да търсиш нови възможности. Това го могат само смелите.
Какви са бъдещите планове и насоки на развитие на „Алфа Груп България“ в следващите години?
В момента откриваме нова Алфа Група в София и от октомври стартира кандидатстването на новите членове. След нея имаме планове да сформираме няколко вътрешни групи за бизнес организации, проявили интерес към това. България е сред страните с най-успешно развиваща се група, реално останалите идват в България, за да разберат как сме го направили ние. Сред бъдещите планове са и развиване на Алфа Група в Германия.
Благодаря Ви за този разговор! В края какво послание бихте отправили към читателите на Лидер.БГ?
Да бъдат смели, да следват мечтите си, да се развиват бързо и да се обградят с кръг от хора, на който имат доверие и израстват заедно.
