IKEA прави голяма инвестиция в достъпността, като от 1 септември намалява цените в Европа на стотици свои продукти. Ingka Group – най-големият търговец на дребно на IKEA – както и други франчайзополучатели на IKEA и Inter IKEA Group инвестират 1,2 млрд. евро в намаляване на цените, в отговор на повишаващите се разходи за живот, които оказват сериозен натиск върху потребителските бюджети.
Промяната ще обхване повече от 20 европейски пазара, като намаленията при избрани популярни и емблематични продукти ще бъдат средно между 15% и 25%. Конкретният асортимент и размерът на пониженията ще се различават според пазара.
Това не е първата подобна инициатива от страна на компанията. През последните години IKEA последователно използва по-ниските цени като инструмент за увеличаване на достъпността на продуктите и стимулиране на продажбите.
По-ниски цени – по-големи обеми
Ефектът от ценовата стратегия на шведската компания вече е видим. През финансовата 2025 г. глобалните продажби на дребно на IKEA достигат 44,6 млрд. евро спрямо 45,1 млрд. евро през финансовата 2024 г. и 47,6 млрд. евро през 2023 г.
На фона на по-ниските приходи компанията отчита увеличение както на продадените количества, така и на посещенията, след като намаленията на цените от предходната година привличат повече потребители. Онлайн продажбите вече формират 28% от общите продажби на IKEA.
Стратегията на IKEA показва готовността на компанията да постави по-ниските цени и увеличаването на обемите пред максимизирането на маржа при отделните продукти. Този подход изисква стриктен контрол върху разходите.
IKEA инвестира в автоматизация, възобновяема енергия, оптимизация на производството, дизайна, опаковките и логистиката, за да създаде възможност за устойчиво понижаване на цените, а не само за временни промоционални кампании. Един от примерите е редизайнът на гардеробната система PAX, който позволява разходите за опаковки да бъдат намалени със 70%.
През финансовата 2024 г. намаляването на разходите за суровини и транспорт позволява на Inter IKEA Group да понижи цените на едро към търговците на IKEA, което от своя страна създава възможност за по-ниски крайни цени.
Цената отново се превръща в ключов фактор за потребителите
Европейските домакинства остават предпазливи при големите покупки. IKEA решава да отговори на това, като засили едно от основните конкурентни предимства, върху които е изградена марката – достъпната цена.
Намаленията ще включват популярни и емблематични продукти като решенията за съхранение KALLAX, кушетката HEMNES и креслото POÄNG, като конкретният избор ще зависи от съответния пазар.
В Германия цените на над 1500 продукта са намалени средно с 20%. Във Великобритания по-ниските цени обхващат широка част от асортимента за обзавеждане на дома, включително емблематичната библиотека BILLY с 28% и комбинацията за съхранение TROFAST с 24%. В Италия цените на стотици продукти са намалени средно с 22%, като при решенията за съхранение KALLAX понижението достига 29%, а при рамките BESTÅ е средно 26%.
Inter IKEA Group съобщи, че към инициативата за намаляване на цените се присъединяват и други франчайзополучатели в Европа. Сред тях са Sarton Group на Балеарските и Канарските острови, Mapa в Турция, Housemarket в Гърция, Кипър и България, Miklatorg Group в Исландия, както и Inter IKEA Retail в Естония, Латвия и Литва.
За да подпомогне достъпността и извън Европа, Ingka Group ще инвестира и 70 милиона евро, за да компенсира инфлационния и валутния натиск в Азия и Северна Америка, като по този начин спомогне за поддържане на възможно най-ниски цени за клиентите.
Стратегията на най-големия търговец на мебели в света показва и по-широка тенденция в търговията на дребно. При спад на потребителското търсене компаниите са изправени пред избор между запазване на по-високи маржове и стимулиране на продажбите чрез по-конкурентни цени.
За IKEA залогът е ясен – по-ниска цена, повече клиенти и по-големи обеми, подкрепени от оптимизация на разходите в цялата верига. Новата инвестиция от 1,2 млрд. евро показва, че ценовата конкуренция отново се превръща в един от основните инструменти за привличане на европейския потребител.
Източници: Ingka Group – IKEA makes a major investment in affordability, lowering prices on hundreds of products; Inter IKEA Group – IKEA Year in Review; Inter IKEA Group – FY25 Results; Reuters – IKEA invests €1.2 billion in Europe price cuts; The Irish Times – IKEA cuts prices in Ireland amid slumping consumer confidence.
