Иновации, инженерна експертиза и повече от три десетилетия опит утвърждават Сектрон като една от водещите компании в сферата на системите за сигурност и комуникации в България. Компанията е създадена през 1990 г. като първата частна фирма в страната в този сектор и днес предлага богато портфолио от високотехнологични решения, реализирайки проекти за едни от най-значимите публични институции и частни организации у нас.
През годините Сектрон изгражда репутация на надежден партньор за държавни институции, банки, общини, строителни компании и водещи бизнес организации. Благодарение на партньорствата си със световно утвърдени производители, високата инженерна експертиза и мрежата си от офиси в България и региона, компанията продължава да разширява предлаганите технологични решения и да отговаря на нарастващите изисквания на пазара.
Днес Сектрон прави още една важна стъпка в развитието на своето портфолио с въвеждането на решенията на Legrand – световен лидер в областта на електрооборудването и интелигентната електрическа инфраструктура.
По този повод наш гост е инж. Иван Филипов – продуктов мениджър „Електрооборудване“ в Сектрон. Преди да се присъедини към екипа на компанията, той натрупва богат опит като проектен мениджър на инфраструктурни проекти със силнотокови и слаботокови системи. В интервюто разговаряме с него за развитието на пазара на електрооборудване, навлизането на Legrand в портфолиото на Сектрон, съвременните технологични тенденции и приоритетите му в новата роля.
Здравейте, инж. Филипов! Удоволствие е да Ви посрещнем като наш гост. Сектрон Ви поверява едно от стратегическите си направления – електрооборудването – в момент, когато компанията разширява портфолиото си с решенията на Legrand. Какво означава за Вас тази роля и как опитът Ви до момента Ви подготвя за нея?
За мен това означава да превърнем продуктовото портфолио в реален инструмент за продажби, а не просто в каталог с артикули. Това означава да бъда връзката между производителя, компанията и клиентите.
Електрооборудването е различно направление от традиционните продукти, с които Сектрон е познат на пазара. Затова задачата не е просто да добавим нова продуктова линия, а да изградим работеща екосистема – с добре структурирано портфолио, достъпна техническа информация, обучения и инструменти, които да улесняват ежедневната работа както на търговския екип, така и на нашите партньори.
Предишният ми опит в управлението на проекти със слаботоково оборудване ми помогна да разбера реалните потребности на проектантите, инсталаторите и системните интегратори. Именно затова една от първите ми инициативи беше преструктурирането на ценовите листи на Legrand по продуктови серии.
Вярвам, че ролята на продуктовия мениджър е да направи така, че един силен бранд да се превърне в естествена част от бизнеса на компанията и в предпочитан избор за нейните клиенти.
Зад гърба си имате сериозен опит в реализацията на инфраструктурни проекти със силнотокови и слаботокови системи. Как тази практика Ви помага днес да разбирате по-добре нуждите на инвеститорите, проектантите и изпълнителите?
Практиката ми в реални проекти ме научи, че всяко техническо решение има отражение върху всички участници – от проектанта и изпълнителя до крайния потребител. Работата на терен ми даде възможност да видя къде възникват най-честите затруднения – липса на информация, неподходящ избор на оборудване или ограничения, които се появяват едва по време на изпълнението.
Днес използвам този опит по различен начин. Вместо да решавам проблемите, след като вече са възникнали, се стремя да ги предотвратя чрез правилен избор на продукти, навременна техническа консултация и добра организация на информацията. За мен това е истинската стойност на продуктовия мениджър – да бъде партньор, който помага на клиентите да реализират проектите си по-ефективно и с по-малко компромиси.
Как се промениха инженерният и пазарният подход към електрооборудването през последните години? Дали днес говорим повече за интегрирани решения, отколкото за отделни продукти?
Днес вече не е достатъчно електрооборудването просто да бъде функционално. От него се очаква много повече.
Съвременните решения трябва да съчетават:
- дизайн;
- енергийна ефективност;
- дигитализация;
- автоматизация;
- устойчивост.
Legrand е един от лидерите именно в тази посока. Клиентите стават все по-взискателни и с основание очакват продуктите да отговарят не само на техническите, но и на естетическите и функционалните им изисквания.
Сектрон вече предлага продуктите на Legrand. С какво този бранд се отличава на световния пазар и кои решения на Legrand според Вас имат най-голям потенциал за българския пазар?
Портфолиото на Legrand е изключително широко – почти няма сегмент в електрооборудването, който компанията да не покрива. Производителят предлага решения от стандартни ключове и контакти до интелигентна автоматизация за жилищни и офис сгради.
За мен едно от най-големите предимства на Legrand е, че предлага цялостна екосистема, без да ограничава клиента в рамките на собствена технология. Възможността за интеграция с други производители прави решенията изключително гъвкави и позволява изграждането на системи, които отговарят на различни пазарни изисквания.
Клиентите вече не желаят да се съобразяват с ограниченията на оборудването. Те искат решения, които реализират техните идеи и отразяват индивидуалния им стил и начин на живот.
В кои сегменти виждате най-голям потенциал за приложение на тези решения в България – индустриални проекти, инфраструктура, търговски обекти или жилищно строителство?
Най-голям потенциал виждам в жилищното строителство и малките търговски обекти, защото именно там все по-често се търсят интелигентни решения, които съчетават комфорт, дизайн и енергийна ефективност.
Разбира се, потенциал има и в индустриалните и инфраструктурните проекти. По-важно е да разберем специфичните потребности на всеки сегмент и да предложим най-подходящото решение.
Лично за мен е най-интересно да работя с клиенти, които търсят цялостни, технически издържани и индивидуални решения.
Кои са критичните фактори, които често се подценяват при проектирането и избора на електрооборудване? Къде най-често се губи ефективност в процеса?
Много често изборът на електрооборудване се свежда единствено до цената. Разбира се, тя винаги е важен фактор, но когато е единственият критерий, крайният потребител често получава продукт, който не е достатъчно надежден, има по-кратък експлоатационен живот или не покрива напълно нуждите му.
Най-скъпото електрооборудване не е това, което струва най-много при покупката, а това, което след няколко години трябва да бъде подменено.
Освен цената трябва да се оценяват още дълготрайността на продукта, възможността за бъдещо разширяване на системата, разходите за поддръжка и нещо, което ще става все по-важно през следващите години – екологичният отпечатък от производството на оборудването.
Сектрон има дългогодишна история и утвърдени позиции на пазара в системите за сигурност и комуникации в България. Как според Вас една компания успява да изгради и запази доверие и пазарен авторитет в толкова динамичен технологичен сектор?
Преди да стана част от екипа, познавах Сектрон като компания с висока техническа експертиза. След като започнах работа, разбрах, че най-голямото ѝ предимство всъщност е отношението към клиентите.
Всеки клиент получава лично отношение и професионална подкрепа. Компанията се стреми да предвижда бъдещите потребности на своите дългогодишни партньори и да предлага решения още преди даден проблем да се е превърнал в предизвикателство.
Не по-малко важно е качеството на обслужването по време на гаранционния и следгаранционния период. Именно това показва желанието на Сектрон да изгражда дългосрочни партньорства.
Вие поемате ново направление в компания с утвърдено име. Какви са основните Ви приоритети като продуктов мениджър „Електрооборудване“ и къде виждате най-големите възможности за развитие на това направление в Сектрон?
Това е важна стъпка както за компанията, така и за развитието на продуктовото ѝ портфолио. Първият ми приоритет е да помогна на екипа да опознае новия бранд, така че колегите да работят уверено и с лекота с неговите продукти.
В същото време виждам голяма възможност да помогнем на нашите партньори да развият бизнеса си, като им предложим цялостни решения от един надежден доставчик. Това ще им спести време, ще улесни работата им и ще им позволи да бъдат още по-конкурентоспособни.
Ако след няколко години клиентите възприемат Сектрон като първото място, където могат да намерят цялостно решение – от системите за сигурност до електрооборудването и интелигентния дом – ще считам, че сме постигнали целта си.
