Ивайло Георгиев е на 35 години. Собственик и управител на брандовете Rentex, Cimex, Astralis, както и онлайн магазините Mashini.bg и Cmx.bg. Започва да се занимава с машини и строителна техника едва 20 годишен.
Първата и най-известна негова фирма е Rentex, която извършва дейност от 2008 година. Към момента групата дружества разполага с 90 души персонал и има собствени офиси и складове в София, Пловдив, Варна, Бургас и Стара Загора. Дружествата работят активно с 5,000 български фирми и над 20,000 частни лица.
Здравейте, г-н Георгиев! За нас е удоволствие да сте наш гост днес. В момента в строителния бизнес ситуацията е доста усложнена. Кои са основните предизвикателства, пред които са изправени компаниите, които ръководите?
Здравейте, радвам се, че съм ваш гост. Строителството в последните години е много динамично. Ситуацията с COVID19 и войната в Украйна усложниха доста обстановката. Въпреки това, тази година се очертава като най-силната година за нашите фирми. Забавените доставки на машини в цяла Европа, включително и България, затрудняват бранша, но точно там ние виждаме възможност. Нашите фирми успяха да запазят своята гъвкавост през годините и смятам, че в момента може да отговорим на нуждите на пазара с наличности и разнообразие от машини, както за наемане, така и за продажба. Иначе погледнато генерално, предизвикателствата в строителния сектор ги има от години и те са свързани най-вече с липсата на квалифициран персонал. Това е основното предизвикателство. Иначе смятам, че средата в България е благоприятна за строителния бранш.
Кое Ви мотивира да започнете собствен бизнес и защо избрахте сектора на строителството и бизнеса със строителна техника?
Ако трябва да съм честен, строителната техника и машините не са нещо, което е било самоцел за мен. През 2007 г. имах партньор, който предложи да се занимаваме с машини под наем и продажби, и аз се съгласих. От него бяха финансите, а от мен беше управлението. Този човек беше англичанин и всичко оперативно движех аз. Той се занимаваше с финансирането и доставката на машини. През 2007 г. имаше само две фирми за машини под наем и ние бяхме едната. Тогава хората все още не вярваха, че някой би взел машина под наем без оператор. В крайна сметка в момента Rentex е най-голямата фирма за машини под наем, създадена и финансирана с български капитал.
Кои са нещата, които са необходими, за да се превърне една добра идея в успешен бизнес?
Смятам, че има безброй начини една идея да се превърне в успешен бизнес. В моя случай, начинът беше 14 часов работен ден, без почивка, в продължение на 10 години. Един бизнес става успешен когато влагаш много енергия и най-вече никога не се отказваш от него. През годините съм виждал много хора, които имат добри идеи или пък са много кадърни, но не успяват да развият успешен бизнес. Основната причина за неуспехът им е, че се отказват още на първите спънки и проблеми. Любимият ми цитат е, че човек е по-смел, когато отреже пътищата си за отстъпление. През по-голямата част от живота ми съм следвал именно този принцип.
Вашите фирми са лидери на пазара за продажба и отдаване под наем на лека и тежка строителна механизация и оборудване. Кое Ви прави по-добри от Вашите конкуренти?
Пътят към успеха винаги е осеян с редица препятствия. Как ги преодолявате? Има ли рецепта за успех?
Мисля, че има различни рецепти за успех. Някои са по-сигурни, други по-несигурни. В моя случай сигурната рецепта за успех беше това, че съм работохолик. През деня гледах оперативната част от бизнеса – продажби, поръчки, клиенти, срещи и т.н. А вечер след работа (след 18:00 ч) идваше времето за по-стратегическите неща като ценообразуване, нови технологии, нова ЕРП система, нов сайт и т.н. В началото, когато фирмите бяха все още малки трябваше да съм One-man-show. Слава богу, в момента не е така. Вече имам стабилен екип от хора, на които разчитам да управляват фирмите. Така че моята рецепта за успех в първите години беше – оперативната работа през деня, а стратегическата след работа. Сега когато фирмите вече са достатъчно разработени, бих казал че екипът и ЕРП системата са двете най-важни неща за един бизнес.
Преодолените трудности се превръщат в ценни бизнес умения. Кои са най-важните уроци, които научихте през годините?
На моменти е много забавно, как бизнес консултанти или така наречените инфлуенсъри дават бизнес съвети, без да са имали бизнес. Това за мен е грешно. За всеки бизнес трябват индивидуални решения. Няма общо правило!
Кое е по-трудно да достигнете или да задържите успеха?
Смятам, че да задържиш успеха е по-трудно, отколкото да го постигнеш. Също така е важно да се знае какво точно значи „успех“. От моя гледна точка „успех“ за една фирма е когато тя има добра печалба. За други хора е когато има добър оборот, независимо от печалбата. За трети „успех“ е когато събереш група инвеститори, изхарчиш им парите, нямате печалба, но въпреки това някой ви купува за добри пари. През годините сме имали и добри и лоши години, но винаги целта е била една и тя е фирмите да имат добра печалба. Това за мен прави една компания успешна.
Успешните бизнеси се ръководят от добри лидери. Какви качества трябва да притежава един човек, за да се превърне в успешен предприемач?
Предприемач и лидер са две различни неща. За мен предприемачът е човек, който намира най-доброто място, в което да умножи парите си. Лидер е човек, който хората следват и който много често дава личен пример за това кое как трябва да се направи. Не винаги добрия лидер е добър предприемач и обратното. Чисто йерархично предприемача си го представям над лидера. Предприемачът трябва да е балансиран, умен и умерен в изказа си. Лидерът трябва да е пример за подражание, силен характер, уверен в действията си и дори бих казал емоционален, за да зарежда с енергия хората около него.
Колко важен е добрия екип за развитието на една компания?
Добрия екип е едно от двете най-важни неща за една успешна компания. Да изградиш един екип отнема не малко време. Да намериш хора, да ги обучиш и да ги задържиш, е предизвикателство за всяка фирма. Аз лично съм допускал не малко грешки с мои служители през годините, защото съм бил прекалено взискателен или прекалено нетърпелив. С времето се научих, че на хората им трябва време. За да е добър един служител, трябва прекият му ръководител да инвестира еднократно поне 30 до 40 часа в него. Но ако разчиташ само на служителите и хората, е доста рисковано, защото когато един човек си тръгне, с него си тръгва неговия опит и know-how. За това са измислени ERP системите, което според мен е втората част от това един бизнес да е успешен.
Казват, че една фирма е успешна, ако е превърнала клиентите си в свои верни последователи и партньори. Вие сте в партньорски отношения с над 5000 фирми, а над 25 000 клиенти избират да се доверят на качеството на Вашите продукти. Каква е тайната на този успех?
Тук отговорът ще бъде клише. Доброто обслужване, дългогодишния опит на пазара и гъвкавостта. В наши дни във всеки отрасъл има огромна конкуренция и всеки, който е постигнал повече успех от другия, го е направил, защото в пазара е имало дупка точно за това, което предлага, по начина, по който той го предлага.
Каква беше представата Ви за ръководството на собствен бизнес, когато започвахте и как бихте го описали сега? Какво бихте посъветвали младите предприемачи, които тепърва стартират реализацията на своите идеи?
Представата ми за собствен бизнес беше, че ще имам екип от 5-10 човека и всички ще бъдем щастливи и ще станем голяма фирма. Само че няма как да си голям, ако си фирма от 5-10 човека. Няколко пъти през годините сменях таргета за това какво искам и каква да е следващата цел.
При стартъпите всеки предприемач трябва да е микромениджър и да обръща внимание на всичко – на всеки клиент, на всеки продукт или услуга в неговата фирма. Когато фирмата е малка никой няма да свърши по-добре работата от самия собственик. Обаче тук отново има условност, защото когато бизнеса започне да става голям, тогава собственикът трябва да смени тактиката. Вместо всичко да минава през неговите ръце и очи, трябва да намери хора, на които да делегира отговорности. И много често границата между това да правиш всичко сам и да делегираш е доста тънка.
Повечето малки фирми си остават малки, защото собствениците не дават на други хора, да вършат работата им. И поради тази причина техните компании не растат. За това казвам, че няма общо правило за бизнеса. Най-сигурното правило е човек да не се отказва, докато не постигне това, което иска.
Какво е основното, което Ви мотивира в работата Ви днес?
Основната мотивация за мен е компаниите, които управлявам да станат международни. За целта трябва да спазваме определени стандарти и процеси. Смятам, че до 1-2 години ще имаме представителства в Румъния и Гърция, като за начало. В последствие нашият фокус ще е източна Европа.
За какво мечтаете?
Мечтая да се пенсионирам на 35 години (смее се). Истината е, че искам бизнесът ми да работи напълно самостоятелно, без моята намеса. За момента си давам относително добра оценка за това как се справям.
Какво ще пожелаете на читателите на Лидер.бг?
Пожелавам на читателите на Лидер.бг да действат повече и да мислят по-малко. Защото мисленето без действие, е бездействие!
