Как Гари Дал стана милионер, продавайки … камъни

Снимка: Amazon

Не е нужно да сте ракетен учен, за да сте предприемач.

Това, което трябва да направите, е да мислите по-различно от повечето хора. Това прави Гари Дал и го направи много успешно.

Гари Дал продава камъни. Но не просто камъни, той продаде Pet Rocks.

Той пуска на пазара Pet Rock, предоставяйки на родителите решение на един от най-големите им проблеми – неотстъпчиво дете, което продължава да иска домашен любимец. Pet Rock е евтин, Pet Rock е домашен любимец и най-добрата част – Pet Rock не изисква никакви грижи.

Лудостта около тази „играчка“ е огромна, заедно с Hula Hoop и Slinky, макар че производството й е много по-лесно.

За около $ 4 можете да си купите обикновен, овален камък в кутия, с идеята да представите този камък на детето си като домашен любимец. През 1975 г. над един милион клиенти прави точно това (не забравяйте, че по това време дори няма социални медии) – и това доказва, веднъж завинаги, че добрият маркетинг наистина може да продаде всичко.

Гари Дал продава Pet Rocks за $ 3,95 и си тръгва с $ 15 000 000 (това не е печатна грешка, той наистина печели $ 15 милиона).

И така, как Гари Дал постигна това – и какво можем да научим от успеха му?

Гари Дал, който умира през 2015 г., стартира като рекламен копирайтър, което всъщност не е изненада. Предполага се, че идеята зад Pet Rock е започнала като шега, вдъхновена от популярната детска история „Stone Soup“. Идеята е измислена на няколко питиета с приятели, в Северна Калифорния. Докато слуша приятелите си да се оплакват, колко трудно може да е гледането на домашен любимец и колко време и грижи изисква, той казва, че неговия домашен любимец не му създава никакви грижи, защото е … камък. Всички избухват в смях, но Гари решава, че може да има нещо повече зад шегата, която му е хрумнала.

Дал си представя, че Pet Rock е „опаковано чувство за хумор“, според интервю за People, което той дава същата година. Независимо дали става въпрос за привлекателността на фантастичен домашен любимец или просто за хумор, новата играчка го направи много богат, много бързо.

Има два основни принципа, които можем да видим в успеха на тази невероятна идея:

Ние съдим книгите по техните корици

Това е най-очевидният момент, който всички можем да научим от Pet Rock. Причината, поради която продуктът процъфтява, въпреки факта, че е просто обикновен камък, който можете да намерите във вашия двор или в парка, е, че е опакован и се продава перфектно.

Идва при вас в малък картонен контейнер с въздушни дупки, подобни на тези, които зоомагазините използват за истински домашни любимци. Самия камък е положен в гнездо от сено, което го оприличава на яйце. И дори идва с подробно ръководство с инструкции, как да се грижим и играем с камъка – което е гениален размах на циничен хумор.

Всички сме чували популярната поговорка: „не съдете книгата по корицата й“. Ако всъщност слушаха тези съвети, авторите не биха си направили труда, да плащат на дизайнерите хиляди долари (а понякога и десетки хиляди долари), за да направят кориците на книгите си красиви.

Опаковката казва на клиента, какво купува, но също така може да бъде и част от самия продукт.

Продавайте емоция, а не само продукт

The Pet Rock се появява на пазара през 70-те години, когато хората в САЩ са неспокойни, отегчени и цинични. По това време не само Pet Rock става популярен, но и Magic 8-Balls и пръстени за настроение. Най-популярните филми са за психиатрични болници, които злоупотребяват с пациенти ( One Flew Over The Cucko’s Nest ) и акули, които ядат туристи ( Челюсти ).

Навсякъде витае аура на разочарование.

Дал знае, че хората са нещастни и търсят ескапизъм (начин да избягат от реалността) и продуктът му предлага точно това. Понякога не става въпрос за продукт, който потребителя иска, а психическо състояние, което той следва. Независимо дали е да се смее, фантазира, да се чувства в безопасност или да се чувства умен или силен, той ще намери начин, да задоволи тази своя потребност.

Гади Дал им продава своя камък, но всъщност им дава нещо много повече. Кара ги да се усмихнат и истински да заобичат своя камък в кутия, дава им положителна емоция, от която имат нужда.