Какво е бизнес план? Това е много повече от поредния документ. Добрият бизнес план ви води през всеки етап от стартиране и управление на вашата бизнес идея. Ще използвате вашия бизнес план като пътна карта за това как да структурирате, управлявате и развивате вашата компания.
Ако инвестирате време в етапа на изготвяне на бизнес план, това може ви помогне да получите финансиране или да привлечете нови партньори, които да ви съдействат за постигане на целите ви. Инвеститорите искат да се чувстват уверени, че ще видят възвръщаемост на инвестицията си. Вашият бизнес план е инструментът, който ще използвате, за да убедите хората, че работата с вас – или инвестирането във вашата компания – е интелигентен избор.
Как се прави бизнес план?
Писането на бизнес планове е важна част от бизнес планирането. За да разберете най-лесно как се пише бизнес план, ще разгледаме по-детайлно елементите, които той включва.
Класическата структура на бизнес план включва няколко важни точки:
1. Резюме
Това е началото на всеки бизнес план, но е най-добре да го напишете последно. Включва ключовите елементи и е нещото, което със сигурност всеки ще прочете. Направете го стегнато, ясно и професионално. Това е най-важната част от вашия бизнес план, затова се уверете, че е достатъчно интригуваща, за да провокира тези, които я четат да прочетат и останалата част от плана.
Резюмето трябва да отговаря и на няколко основни въпроса:
- Какъв е продуктът?
- Какъв е пазарът?
- Как този продукт ще задоволи нуждите на целевите клиенти? – бизнес моделът
- Подробен анализ на конкуренцията
- Каква е маркетинговата стратегия
- Ръководна стратегия
- Оперативен план
- Финансов план
- Мисия и история на фирмата
2. Анализ на средата
Това е онази част, която представя бранша, в който ще оперирате. Тази част трябва да разделите на две – в едната част да разгледате външната, а в другата вътрешната среда.
- Външна среда – в тази част трябва да опишете, какъв е браншът и кои са факторите, които му оказват най-голямо въздействие. Каква е нормативната уредба и кои са основните пазарни играчи.
- Вътрешна среда – спецификация на продукта (стока, услуга или комбинация и от двете), целеви пазар, защо вашия продукт е различен от останалите на пазара, какво го прави специален и уникален, какъв е пазарния ви дял, имали (и ако да какви) бариери за навлизане в бранша, как планирате да защитите фирмата и продукта си.
3. Анализ на пазара
В тази част трябва да определите и да представите целевия пазар на фирмата. Кои са вашите бъдещи потенциални клиенти. Кои са техните нужди? За да сегментирате оптимално пазара на вашата фирма, може да използвате редица показатели:
- Възраст, пол, семейно положение
- Образование, работа, доход
- Стил на живот, религия, мотивация
Има и други показатели, които може да използвате при сегментацията.
Ако разработване бизнес план за ресторант, може вашите целеви клиенти да са хора с добро образование и високи доходи, които водят здравословен начин на живот или са вегетарианци или вегани.
Ако се нуждаете от бизнес план за къща за гости, тогава може да се целите към хора, свикнали с луксозен начин на живот, високи доходи от 35 до 60 години или обратното, хора търсещи селски уют.
Ако разработвате бизнес план за магазин за дрехи. Трябва много точно да определите, кои са вашите целеви клиенти. Дали ще предлагате луксозни облекла за ограничен кръг от хора, които държат на уникалността в облеклото си и не са фокусирани толкова върху цената, колкото върху качеството, или ще се насочите към по-масовия потребител, за който водеща е цената.
4. Анализ на конкуренцията
Това е една от най-предизвикателните задачи в плана, защото трябва много точно да определите, какво точно продават вашите конкуренти, кои пазари обслужват, защо клиентите ги предпочитат, каква е тяхната маркетингова стратегия, притежават ли стратегически предимства.
5. Маркетингов план
В тази част трябва да покажете, как точно планирате Вашите продукти да достигнат да максимално много хора. Основните неща, на които трябва да обърнете внимание в тази част са : продукт (характеристики), ценообразуване, продажби и дистрибуция, реклама и промоции.
6. План за управление
В него представете ключовите ръководители и служители във вашата фирма, на които разчитате и вярвате, че заедно ще постигнете заложените цели.
7. Оперативен план
Той подробно описва физическите активи на компанията Ви – офиси, сгради, складове, оборудване, производствени мощности…
8. Финансов план
Тук трябва да представите подробен анализ на настоящото финансово състояние на фирмата и да дадете вашите прогнози за бъдещето – приходи, разходи, баланс, парични потоци…
Това е една примерна структура на бизнес план, която ако следвате стъпка по стъпка, ще можете да изготвите един добър бизнес план за вашата фирма.
Коя е оптималната дължина и визия на бизнес план?
Визията и дължината много зависят от целите Ви и от това, на кой ще го представяте. Ако търсите финансиране, тогава той ще трябва да е значително по-подробен, да включите анализи, диаграми, статистики – да разработите една професионална бизнес план презентация, с която да впечатлите евентуалните инвеститори за вашата компания.
Бизнес план – пример
Задачата за създаването на бизнес план е изключително важна и не дотам лесна. В интернет може да откриете много добри примери на готови планове. Може да изтеглите бизнес план шаблон, който да използвате като отправна точка при разработването на вашия. Има красиво и професионално разработени шаблони, които да помогнат на компании и бизнеси, които не знаят от къде да започнат. Така може да се съсредоточите върху генерирането на съдържанието и да не мислите за визията.
Ако все още се чувствате несигурни и не сте сигурни от къде трябва да започнете, отворете търсачката, напишете „бизнес план пример“ и разгледайте няколко готови варианта. Така лесно ще получите ясна представа, как трябва да изглежда и каква информация трябва да включва един професионално изготвен план.
Въпреки че можете да използвате вашия бизнес план за привличане на инвеститори, партньори, доставчици и т.н., никога не забравяйте, че целта му е да ви убеди, че идеята ви има смисъл.
Защото в крайна сметка това е вашето време, вашите пари и вашите усилия.
Разгледайте секцията бизнес новини на нашия сайт, където може да намерите идеи за собствен малък бизнес в България и информация за европейските програми за безвъзмездно финансиране за тази година.
