Набирането на капитал е един от най-трудните етапи в пътуването на всеки стартъп. Освен, че предприемачите трябва да намират и да пичват пред инвеститорите, те често са изложени на „движения“ на макропазара, които могат да претопят капитала му, когато индустриите преживеят времена на застоял растеж. От 1929 г. насам, съществуват 28 цикъла на процъфтяване на традиционните пазари и безброй други на новозараждащите се пазари. Тази нестабилност предоставя еднакво количество предизвикателства като възможности за предприемачите и стартъпите.
Блокчейн индустрията не прави изключение, след като през 2017-та инвестициите на ранен етап на VC ниво бяха 4 милиарда долара, докато година по-късно индустрията претърпя колапс и бяха далеч по-малко. Въздействието на тази катастрофа продължи повече от две години, като много предприемачи се отказаха. За късметлиите, които биха могли да финансират своите проекти, нещата бавно започнаха да се подобряват, тъй като 2020 г. донесе нов тласък за индустрията под формата на децентрализирано финансиране.
За компании като RAMP DEFI и главния изпълнителен директор Лорънс Лим, стартирането на компания през 2019 г. в условия на влошен пазар е било предизвикателство, особено в работата с инвеститори. След силен старт през 2020 г., екипът успя да набере над $ 1 милион, като кръгът им беше презаписан 15 пъти от инвеститорите, които искаха резултати и в крайна сметка ги получиха. Всичко това се случи за по-малко от девет месеца и Лим беше достатъчно любезен да сподели историята на компанията си пред Entrepreneur.com и най-големите си провали и възходи.
- Фокусирайте се върху изграждането чрез провали
Стартъпите не винаги могат да контролират пазара, на който се намират, но могат да контролират колко време и усилия отделят, за да накарат нещата да работят. За RAMP трудната ситуация през 2019 г. даде възможност да усъвършенстват пригодността към своя продуктов пазар и да се научат как да надградят при ограничен бюджет. Те представиха своя продукт на инвеститори в началото на 2020 г., които обаче проявиха ограничен интерес и екипът им не успя в усилията си за набиране на средства. Тогава се случи Covid-19 и светът им се обърна с главата надолу.
Лим обяснява: „RAMP започна да създава прототипи на финансови деривати за цифрови активи в края на 2019 г., усещайки, че под затруднената индустрия има огромна възможност на хоризонта. Ние стартирахме и самостоятелно финансирахме разработването на продукти, което не е лесно, тъй като екипът ни не произхожда от богатите среди. Имахме много моменти на съмнение, но когато повярвате във визията си и на пазара, който обслужвате, става по-лесно да се мотивирате и надъхвате взаимно в трудни времена.”
- Малките стъпки правят голямата разлика
Понякога най-малките действия могат да се окажат катализатори за растеж на стартиращ бизнес. Помислете за всички истории за успех, родени от случайни срещи, малки действия или просто поемане на риск, когато изглежда, че нищо друго не работи. За RAMP една малка стъпка доведе до някои стратегически бизнес обрати.
Екипът поднови усилията си за правене на прототипи в тази нова посока и сподели своите наблюдения и опит като публикация в блога на Medium. Без да се прави никакъв маркетинг и реклама, тази статия стигна до няколко VC фондове и бързо се разпространи в общността на инвеститорите. Малко след това, инфлуенсърите започнаха да разпитват публично за проекта. Тази една статия промени съдбата на компанията, тъй като беше публикувана в идеалното време и видяна от правилните хора.
- Направете “win-win” сценарии за инвеститорите
Една често срещана заблуда в стартъп индустрията е, че всички фондове за рисков капитал са подходящи и ако искат да инвестират, стартиращите компании трябва да вземат парите им. Но много пъти VC фондовете ще преследват проекти, които надигат шум, без да проявяват истински интерес към компания. Най-добрите инвеститори са склонни да бъдат стратегически инвеститори, които са развълнувани зад идеята и да добавят стойност към проекта, освен само да наливат пари в него.
Лим споделя: „Стратегическите инвеститори ни помогнаха много по време на нашия продажбен процес. Освен инвестирането, нашите стратегически инвеститори ни помогнаха с ценни бизнес връзки, изключително важни партньорства, маркетингови планове, разработване на продукти и всичко свързано с тях.“
