Днес ви представяме интервю с бизнесмена Ангел Божилов, който е собственик на фирма Лучано Интернешънъл ООД. Каква е връзката между Trendystock.bg и посредничеството с Китай ще научите от разговора ни с г-н Божилов.
Здравейте г-н Божилов, първо искам да Ви благодаря, че се съгласихте на това интервю. Разкажете ни как решихте да заминете за Китай?
Здравейте, благодаря за интереса към мен и моя бизнес. Относно как реших да замина за Китай. Решението дойде много неочаквано, тъй като по това време работех в инвеститорска фирма за изграждане на жилищни комплекси в гр. Пловдив, но активно търсих възможности да замина за чужбина. Пред себе си имах няколко възможности като например САЩ, Германия и Китай. Чисто интуитивно избрах да замина за Китай, използвайки възможността да кандидатствам за пълна стипендия за магистратура по международна търговия. Впоследствие бях одобрен в един от добрите университети в Пекин и по този начин заминах за Китай.
Как решихте да създате собствен бизнес и да ни разкажете повече?
Още преди да замина за Китай, се опитах на няколко пъти да стартирам собствен бизнес в България, но неуспешно, поради липса на капитал, липса на опит и ресурси. Така че първият истински бизнес, който стартирах, беше година след пристигането ми в Китай. Започнах да внасям козметика и българско розово масло в Китай и да ги продавам на местни ароматерапевти. С времето, малко по малко, този бизнес се разви и започнах да вкарвам суровини за козметичната индустрия, които продавах на малки козметични марки или фабрики.
Как бихте се представили пред българския бизнес?
Ние сме търговски посредник при внос от Китай. Какво означава това? На практика помагаме на български и чуждестранни фирми да внесат определена стока от Китай, както и да изработят определени продукти, по техен дизайн и спецификация. Най-общно казано, ние селектираме подходящ производител за конкретните цели на нашия клиент и договаряме всички детайли около самата сделка. Като напрамер – цени, качество, срокове, доставки, начини на плащане, договори и т.н. Осъществяваме също така и качествен контрол както по време на производство, така и преди изпращане на стоката. След като стоката е налична и произведена, организираме получаването й в наш склад, където се групира със стоката на други и клиенти и се изпраща за износ. В случаите, в които има достатъчно стока за напълването на един контейнер, то тя се изпраща директно към митническите складове за подготовка за износ.
Нашите клиенти могат да се възползват също така и от по-цялостни услуги като ние организираме абсолютно целият процес – можем да доставим стоката до склада или до вратата на клиента, като на практика не е необходимо да се занимават с абсолютно нищо, освен това да си я получат, без да е нужно да се занимават с валутни преводи, митница, внос и т.н.
Защо решихте да останете в Китай?
Реших да остана в Китай, защото изключително харесвам азиатската култура. Съпругата ми е от тук. Имам малка дъщеричка на 2 години, която е с китайско гражданство. В допълнение към това, целият ни бизнес и цялата ни активност са в Китай, на местна почва.
Как бизнесът ви в Пекин се свързва с България?
Бизнесът ни в Пекин се свързва с България главно с търговско-икономическите отношения, които осъществяваме между двете държави, а също така и покрай нашата туроператорска дейност.
С кои клиенти е по-лесна работата (българските или чуждестранните )? Защо?
Трудно бих ги разделил в този аспект. Определено с българите е една идея по-лесен подхода за мен, тъй като все пак сме една култура, говорим един и същи език, начина ни на мислене е сходен и т.н. Докато с клиентите от Англия, Америка и други западни държави, е необходимо да се съобразим с културните различия, те имат различен подход в бизнеса и сделките. Например ако на българския пазар се търсят основно продукти от среден и нисък клас, при тях се гони главно високия клас, при който има много повече изисквания относно качество, материали и т.н. Така че не бих ги разделил на лесни и трудни клиенти, просто подхода е различен в зависимост от клиента.
Как се отрази пандемията на вашия бизнес и като цяло как се отрази на китайската икономика?
Негативен ефект имаше върху нашия бизнес и особено върху продажбите на дребно в Китай и в България.
Китайската икономика също пострада, подобно на всяка една държава по света. Това е последствие от строгите, драконови мерки, които се наложиха още в началото на пандемията, с цел овладяване на разпространението на заболяването. Благодарение на тези действия на правителството и дисциплината на цялото китайско общество, и уважаването на законите, Китай излезе много по-бързо от този локдаун и това помогна бързото възстановяване на бизнеса.
Най-негативно беше влиянието на пандемията върху малкия и средния бизнес. Говоря най-вече за този, който е свързан с ритейла, продажбите на дребно и малки производствени фабрики и цехове, които фактически нямат голям запас от капитал и същевременно са обременени от кредити, високи наеми и т.н.
Какви са плановете ви за 2021г. и икономическите очаквания в Китай и чужбина?
Плановете ни за 2021 година са чисто стратегически, да подходим малко по-агресивно към разширяването на нашия асортимент и предлаганите от нас стоки на склад в България, които да предложим на нашите бизнес партньори и крайни клиенти. Планираме и изграждане на нова складова база, която ще спомогне да увеличим поддържаните от нас обеми и наличности с 80%.
Генерално имаме позитивни очаквания за икономическото възстановяване на Китай и останалата част от света, като това ще стане сравнително градивно и бавно, в случай, че по-голяма част от света успее да изолира достатъчно добре разпространението на вируса, да имунизира по-голяма част от населението си и да менажира добре справянето с пандемията навреме.
Какво ще пожелаете на читателите на Лидер.бг?
Пожелавам им на първо място да са здрави, да вземат превантивни мерки за предпазване на себе си и на своите близки. Да използват този локдаун, да прекарват повече време с близките си хора и семейството си. И също така да гледат позитивно на научените уроци покрай цялата пандемия и създалата се ситуация.
