English below ⤵️
Основана през 1971 г., ETEM е най-старата компания за екструдиране на алуминий в Гърция. През годините компанията успява да се наложи като лидер в екструзията на алуминиеви профили и проектирането на архитектурни системи на международния пазар. С над 50 години опит зад гърба си, компанията работи за превръщането на алуминия в устойчиви продукти с добавена стойност.
ЕТЕМ е първата компания в Гърция, която изцяло интегрира процесите на проектиране и производство на архитектурни системи и алуминиеви профили за промишлени приложения. Международният й успех започва с прилагането на фасадни системи в няколко емблематични проекта в световен мащаб – известната Атинска кула (1971) и Arc de la Defense (1988) в центъра на френската столица Париж.
Тази година Комисията за защита на конкуренцията одобри обединяването на Космос Алуминиум, собственост на фамилията Кантоняс и ЕТЕМ. Двете компании оперират на различни пазари, заемат лидерски позиции в продуктовия сегмент и дейностите им се допълват. Това създава множество възможности за взаимодействие и търговско развитие с общ капацитет от над 70 000 тона алуминий.
Компанията разполага с офиси в Гърция, Кипър, Сърбия, Румъния, Албания и Украйна, а в България има четиринадесет дистрибуционни центъра във всички големи градове.
Днес наш гост е изпълнителният директор на ЕТЕМ в България и Румъния – Тодор Фиданов.
Здравейте, г-н Фиданов! Изключително удоволствие е, че днес сте наш гост. Как се разви ЕТЕМ в България от създаването си до днес и каква е нейната роля във вътрешния и международния пазар?
В България ЕТЕМ се наложи като компания с най-силно професионално влияние. Имаме пазарно присъствие още от 1991 година и успяхме да развием както обща компетентност, така и ноу-хау относно конкретните технически и логистични предизвикателства в нашия регион. Познаваме детайлно спецификите и нуждите на българския пазар, което е и едно от най-големите ни предимства. Друго наше предимство е експертният ни екип, който играе роля за развитието на компанията не само тук, но и в международен, дори бих казал в глобален план. С екипът не спираме да работим по проекти в най-различни категории на пет континента, да разработване и адаптираме решения, отговарящи на най-разнородни и предизвикателни изисквания. В този аспект ЕТЕМ е една от малкото компании, която създава ноу-хау в България, което прилага в проекти извън страната.
Кои са ключовите продукти и решения, които ЕТЕМ предлага на българския пазар и как те отговарят на нуждите на клиентите в страната?
Мога смело да заявя, че разполагаме с най-богатото портфолио в сегмента на алуминиевите архитектурни системи в България. Разнообразието от системни решения и продукти за фасади, прозорци и врати, плъзгащи системи и други решения, е не само в каталозите ни, а го предлагаме на практика и можем да отговорим на всяка нужда веднага. В последните няколко години обогатихме допълнително нашето портфолио с нови системи, част от които са окачена фасада EF50, отваряеми система за прозорци EW70, плъзгане с повдигане ES70, балюстрадата EB48 и системата за преградни стени EP30. С тях общият брой системни решения, предлагани в България, надхвърля 35. Всички тези решения са разработени или изцяло, или с участието на българския екип и отговарят напълно както на изискванията на местния пазар, така и на новите глобални тенденции в индустрията.
Какви са най-големите предимства на алуминиевите продукти спрямо другите материали и как ЕТЕМ се стреми да ги усъвършенства и използва по-ефективно?
Алуминият като материал има изключително много предимства, затова ще се опитам да ги синтезирам и обобщя основно по отношение на архитектурните решения. Той е лек, здрав и издръжлив, затова алуминиевите системи имат естетическа свобода, комбинирана с дълъг живот и пълна предвидимост на поведението през годините. Освен това алуминиевите решения са екологично чисти и отговорни, защото алуминият е 100% рециклируем. Трудно може да се намери аналог на алуминия и материал, който да покрива всички тези характеристики. Във всяка наша разработка и продукт сме фокусиране върху постигането на най-добрата комбинация от вложени материали, за да постигнем оптимален резултат по отношения на три неща – високи показатели за енергийна ефективност, безкомпромисен дизайн и ограничаване на излишните ресурси.
Как компанията се адаптира към променящите се изисквания на клиентите и как гарантирате, че продуктите ви остават актуални и конкурентоспособни? Планирате ли инвестиции и разработки на нови продукти, които да подпомогнат вашата стратегия за растеж?
Част от нашата работа е да сме в крак с пазара! Екипът на ЕТЕМ целенасочено поддържа непрестанна връзка с нашите клиенти, партньори и водещи професионалисти в бранша, което ни позволява да разпознаваме ясно тенденциите и промените в изискванията. На тази база се определят и приоритетите ни в развойната дейност, логистика, производство и маркетинг. Изискванията на пазара се променят постоянно, което налага непрестанното развиване на нови продукти и създаването на подобрения за вече съществуващите. Във всеки един момент екипът на ЕТЕМ работи едновременно по няколко нови разработки и този процес е непрекъснат.
В светлината на бързите промени в индустрията, как ЕТЕМ планира да остане на предни позиции в иновациите и технологичния напредък?
Тази година ние направихме още една много важна крачка. Обединението ни с Cosmos Aluminium, компания с международни позиции в екструдирането на алуминий, утрои капацитета ни. Още по-съществено е, че заедно въведохме нов подход в производствения процес, отговарящ на най-модерните изисквания и тенденции. Производството ни в Лариса е едно от най-модерните в Европа и се базира на основни приоритети като качество, ефективност, екологичност. Успоредно с това напредва проектът за модернизиране и на производството ни в Атина.
Как компанията поддържа баланса между екосъобразността и качеството на своите продукти? Какви стъпки предприемате за постигането на устойчивост?
В нашата визия екосъобразност и качество са допълващи се, а не противоположни аспекти. Визия, която следваме чрез значителни инвестиции, оптимизиране на производствения цикъл и подобряване на показателите за качество, безопасност, ефективно използване на ресурсите и процеси за опазване на околната среда.
Каква е стратегията за развитие на компанията и какви са основните цели, които сте поставили за следващите години? Планирате ли разширяване на глобалното си присъствие и отваряне на нови пазари?
ЕТЕМ винаги е била и ще бъде една от най-стабилните компании в региона. Основните ни приоритети продължават да са насочени към утвърждаване на лидерската ни позиция с постоянно развитие, иновации и близък контакт с партньорите ни. В глобален аспект, макар и в сложна международна ситуация, ние продължаваме да сме успешни на няколко континента. В момента работим по много проекти както на традиционните ни пазари, така и на нови.
Благодаря Ви за този разговор! В края какво послание бихте отправили към читателите на Лидер.БГ?
Като своеобразно послание ще споделя една мисъл на американския президент Джон Куинси Адамс, която ме вдъхновява и се надявам да вдъхнови и вашите читатели – „Ако вашите действия вдъхновяват другите да мечтаят повече, да учат повече, да правят повече и да стават повече, вие сте лидер.“
ENGLISH
Founded in 1971, ETEM is the oldest aluminium extrusion company in Greece. Over the years, the company has managed to establish itself as a leader in the extrusion of aluminium profiles and the design of architectural systems on the international market. With over 50 years of experience behind it, the company is working to transform aluminium into sustainable value-added products.
ETEM is the first company in Greece to fully integrate the design and manufacturing processes of architectural systems and aluminium profiles for industrial applications. Its international success began with the application of facade systems in several iconic projects worldwide – the famous Tower of Athens (1971) and the Arc de la Defense (1988) in the centre of the French capital Paris.
This year, the Commission for the Protection of Competition approved the merger of Cosmos Aluminium, owned by the Cantonyas family, and ETEM. The two companies operate in different markets, hold leading positions in the product segment and their activities are complementary. This creates numerous opportunities for synergies and commercial development with a total capacity of over 70,000 tonnes of aluminium.
The company has offices in Greece, Cyprus, Serbia, Romania, Albania and Ukraine and in Bulgaria there are fourteen distribution centres in all major cities.
Our guest today is the CEO of ETEM in Bulgaria and Romania – Todor Fidanov.
Hello, Mr. Fidanov! It is a great pleasure to have you as our guest today. How has ETEM developed in Bulgaria since its creation, and what is its role in the domestic and international markets?
In Bulgaria, ETEM has established itself as the company with the most robust professional presence. We have had a market presence since 1991 and have been able to develop both general competence and know-how regarding the specific technical and logistical challenges in our region. I know the specifics and needs of the Bulgarian market in detail, which is one of our most significant advantages. Another advantage is our expert team, which plays a role in developing the company not only here but internationally, I would even say globally. With the team, we do not stop working on projects in various categories on five continents, developing and adapting solutions that meet the most diverse and challenging requirements. In this aspect, ETEM is one of the few companies that creates know-how in Bulgaria, which it applies to projects outside the country.
What are the essential products and solutions that ETEM offers in the Bulgarian market, and how do they meet the customers’ needs in the country?
I can boldly state that we have the wealthiest portfolio in Bulgaria’s aluminum architectural systems segment. The variety of system solutions and products for facades, windows, doors, sliding systems, and other solutions are not only in our catalogs, but we offer them in practice and can respond to any need immediately. In the last few years, we have further enriched our portfolio with new systems: the EF50 suspended facade, the EW70 opening window system, the ES70 lifting slide, the EB48 balustrade, and the EP30 partition wall system. With them, the total number of system solutions offered in Bulgaria exceeds 35. All these solutions were developed either entirely or with the participation of the Bulgarian team and fully meet the requirements of the local market and the new global trends in the industry.
What are the most significant advantages of aluminum products over other materials, and how does ETEM strive to improve and use them more effectively?
Aluminum has many advantages, so I will try to synthesize and summarize them mainly in terms of architectural solutions. It is light, solid, and durable. Therefore, aluminum systems have aesthetic freedom combined with long life and complete predictability of behavior over the years. In addition, aluminum solutions are environmentally friendly and responsible because aluminum is 100% recyclable. Finding an analog of aluminum and a material that covers all these characteristics isn’t easy. In each of our developments and products, we focus on achieving the best combination of input materials to achieve an optimal result in three things – high energy efficiency indicators, uncompromising design, and limitation of excess resources.
How does the company adapt to changing customer demands, and how do you ensure that your products remain relevant and competitive? Are you planning investments and new product developments to support your growth strategy?
Part of our job is to keep up with the market! The ETEM team purposefully maintains constant contact with our customers, partners, and leading professionals in the industry, allowing us to recognize trends and changes in requirements. Our development, logistics, production, and marketing priorities are divided on this basis. The demands of the market are constantly changing, which necessitates the continuous development of new products and the creation of improvements for existing ones. At any given moment, the ETEM team is working on at least a few new developments, and this process is continuous.
In light of the rapid changes in the industry, how does ETEM plan to stay at the forefront of innovation and technological advancement?
This year, we took another significant step. Our merger with Cosmos Aluminum, a company with international positions in aluminum extrusion, has tripled our capacity. More importantly, we introduced a new approach to the production process, meeting the most modern requirements and trends. Our production in Larissa is one of the most modern in Europe and is based on main priorities such as quality, efficiency, and environmental friendliness. In parallel, the project to modernize our production in Athens is progressing.
How does the company maintain the balance between eco-friendliness and quality of its products? What steps are you taking to achieve sustainability?
In our vision, eco-compatibility and quality are complementary, not opposing aspects. A concept we pursue through significant investment, optimizing the production cycle, and improving quality, safety, resource efficiency, and environmental processes.
What is the company’s development strategy, and what are your main goals for the coming years? Are you planning to expand your global presence and open new markets?
ETEM has always been and will be one of the most stable companies in the region. Our main priorities continue to be aimed at consolidating our leadership position with constant development, innovation, and close contact with our partners. Globally, although in a complex international situation, we continue to be successful on several continents. We are currently working on many projects, both in our traditional markets and in new ones.
Thank you for this conversation! In the end, what message would you send to the readers of Lider.BG?
As a message, I will share a thought from American President John Quincy Adams that inspires me, and I hope it will inspire your readers, too – „If your actions inspire others to dream more, learn more, do more, and become more, you are a leader .”
