PlanDelta е българският финтех стартъп разработващ решения за гъвкаво финансово планиране. Съвсем наскоро той набра нови 2,3 милиона евро рисков капитал, които смята да използва, за да излезе официално на пазара в началото на 2023 година и да разшири своите екипи във Великобритания, Холандия и България. Мисията на компанията е да позволи на малките и средни бизнеси да бюджетират по гъвкав и интуитивен начин. PlanDelta им предоставя достъп до платформа за финансово планиране и анализ (FP&A), която е значително по-достъпна от алтернативите на пазара.
PlanDelta е член на BESCO – Българската стартъп асоциация.
Днес наш гост е един от основателите на PlanDelta – Милен Манев.
Здравейте, г-н Манев! За нас е изключително удоволствие, че днес сте наш гост. Разкажете ни малко повече за себе си и Вашия професионален път. Вярно ли е, че преди да създадете PlanDelta сте се зарекли повече да не се занимавате със стартъпи?
Здравейте, удоволствието е мое. Започнах първата си работа в ИТ индустрията още като ученик и вече над 20 години се занимавам със създаване на софтуерни продукти. Имах късмета да стана служител номер 4 в една американска софтуерна компания, в която прекарах 13 години и стигнах до позиция на VP. Това беше чудесна възможност да работя близо и да се уча от хора, които са били част от революцията на софтуерните технологии в Силициевата долина, като опит и перспектива това ми даде много. След това бях CEO на собствена компания и накрая стигнах до създаването на PlanDelta преди 2 години. Като цяло създаването на стартъп винаги е изпълнено с трудности, но никога не бих се отказал да го правя.
Как се роди идеята за създаването на PlanDelta? Всъщност с Вашият партньор Мартин Миланов се познавате доста преди това?
С Мартин сме приятели от студенти, учихме заедно в Стопанският факултет на СУ. Не се бяхме виждали повече от 10 години, той беше известно време извън България и си направихме една съвсем социална среща, да си поговорим за това кой какви ги върши. Но съдбата си свърши работата и към средата на разговора сменихме рязко темата, той ми разказа за някои от проблемите, с които се сблъсква в работата си като финансов директор, аз му разказах за някой от дефицитите, които аз виждам в индустрията. Така се зароди идеята за PlanDelta.
Какво всъщност представлява PlanDelta и какви проблеми идва да реши?
PlanDelta е FP&A (Financial Planning & Analysis) продукт. Това е доста добре развит софтуерен бранш от десетилетия, но до голяма степен концентриран върху enterprise сегмента. В същото време малките и средни фирми в 99% от случаите ползват Excel, но с нарастването на сложността на бизнеса и разширяването на финансовата функция, този начин на работа става все по-комплексен и ненадежден. Затова ние работим, за да създадем платформа, която да е ценово достъпна за фирмите в този сегмент, да предлага лесен постъпков подход към конфигурацията си, без нуждата от външни консултанти, и в която финансистите да могат да стигнат от суровите си данни до сложни аналитики за по-малко от 24 часа.
За изключително кратко време успявате да наберете 2,3 милиона евро рисков капитал, преди бизнеса Ви официално да е излязал с решение на пазара. Как става това и вярно ли е, че дори сте отказали 700 хил. евро, защото инвеститорите, които искат да вложат парите си във Вас са твърде много?
Ние сме изключително щастливи от рунда, който успяхме да затворим и от комбинацията от фондове и ангели, които ни се довериха, особено имайки предвид не особено звездното състояние на пазара за рисково финансиране като цяло в момента. Аз го отдавам до най-голяма степен на потенциала на продукта и това, че нашият подход към решаването му е драстично различен от съществуващите на пазара. Още от началото си бяхме поставили за цел да привлечем глобален инвестиционен фонд, защото това отваря много възможности пред нас – достъп до ресурси, талант, партньорства …, така че договорката ни с RTP Global да са фонд водещ рунда беше голяма победа. Разбира се бяхме много щастливи да продължим да работим и с Eleven Ventures, които бяха нашият първи инвеститор и се включиха и в този рунд, без техните опит и контакти fundraising процеса щеше да много труден. И не на последно място е нашата група от 17 angel investors, което може би е рекорд за български стартъп. Освен че са невероятна група от професионалисти живеещи на 4 континента, всеки от тях е експерт в ключова област за бъдещото развитие на компанията – финанси, маркетинг, продажби, UX – което създава един чудесен мозъчен тръст на който можем да се опрем при взимането на важни решения.
Ние имахме ментална граница на това каква степен на dilution можем да си позволим за този рунд и в крайна сметка се оказа, че общата сума, която имахме на разположение беше близо 3 милиона евро, а ние бяхме решили да не привличаме повече от 2.3 милиона на тази оценка. Така трябваше да вземем трудното решение да се откажем от някои инвеститори, които много уважаваме, за да можем да се вместим в границата. Разбира се това е много по-добър проблем, който да имаш, от обратният – да нямаш достатъчно желаещи инвеститори.
В какво планирате да вложите натрупаните инвестиции? Какви са краткосрочните и дългосрочните цели, които сте заложили пред Вас?
На този етап основната част от инвестицията се използва за развойна дейност, като вече започваме да откриваме и първите бизнес позиции. Най-голямата ни краткосрочна цел е да обявим официалния launch на продукта и излизането му от бета, което трябва да стане януари или февруари тази година. По-дългосрочните цели са свързани с навлизането на няколко големи външни пазара и в крайна сметка на постигането на заложените ни цели за приходи.
Коя е основната мотивация, която Ви движи напред и какво за Вас е успеха?
За мен създаването на нещо ново и различно, без аналог, от лист хартия, е едно от най-мотивиращите неща, които човек може да направи с времето си. Сигурно е много лесно да се дефинира успеха с финансови параметри, печалба, оценка, но това са по-скоро следствия. За мен успеха е да имаш отличен продукт, който решава сериозен проблем, да имаш възможност да работиш ежедневно с талантливи и мотивирани хора и да си в положение да можеш да помогнеш на други хора и компании от предприемаческата екосистема.
Страхът от провала по-скоро пречи или е вид стимул, напомняне никога да не се отпускаш по пътя? Усещали ли сте някога вкуса му?
Страх не е правилната дума. Провала е почти ежедневие за един предприемач, единствената разлика е, че понякога е по-голям, друг път е по-малък. Не можеш да си позволиш да го оставиш да те демотивира, това е просто опит, урок.
Какви качества трябва да притежава един човек, за да се занимава с предприемачество?
Много издържливост, амбиция и непримиримост. Не пречи също ако си малко луд.
Каква е правилната формула една добра идея да се превърне в успешен бизнес?
Да намериш правилните хора, с който да я реализираш. Екипът е всичко.
Благодаря Ви за този разговор! В края, какво послание бихте отправили към нашите читатели?
Бъдете смели. Иска ми се да има повече хора които да си поставят неразумно високи цели .
