6-те основни правила за успешен маркетинг

0
6

Има няколко прости правила за директен маркетинг, които трябва да следвате и ако ги приложите правилно, ще извлечете желаните от вас дългосрочни ползи и ще развиете дълготрайна основа за вашия бизнес.

Тези правила се прескачат от повечето фирми, използващи Facebook, Twitter и LinkedIn като основни източници на комуникация. Осъзнавайки, че имате други възможности, може да накарате парите да работят за вас, като предлагате на хората повече от една причина и повече от едно средство да се ангажират и свързват с вас.

Без значение колко канали за комуникация имате, има шест основни правила, които трябва да разберете, за да успеете. Тези основополагащи концепции трябва да бъдат напълно осмислени, практикувани, управлявани и прилагани.

  1. Винаги трябва да има оферта

Има популярна поговорка, че съдържанието е кралят. Не бих се съгласил. Продажбата е кралят. Без него нямате пазарен дял и нямате царство, над което да управлявате. Вашият маркетинг в социалните медии трябва да има оферта, която да казва на идеалните ви клиенти какво точно да правят и защо трябва да го направят точно в момента. Тя трябва да бъде неустоима и чувствителна към времето, в което я предлагате, и би трябвало да им даде някакъв вид стойност, ако предприемат действия.

В идеалния случай това е Godfather’s offer – такова предложение, което подходящият кандидат или клиент не може да откаже.

  1. Ще има причина да отговорят веднага

Провалът в повечето рекламни кампании е, че са „почти убедителни“. Те почти кликнаха на рекламата. Те стигнаха почти до края, но след това го оставиха и се върнаха, за да го направят по-късно или да обмислят или да проверят повече следващия път. Когато стигнат до този момент, трябва да накарате хората да предприемат действия и да завършат процеса докрай. Трябва да има основателна причина те да не спират за кратко или да се забавят или да размишляват. Трябва да има спешност в действията им.

  1. Трябва да има ясни инструкции

Повечето хора вършат сравнително добра работа, следвайки указанията. В по-голямата си част те спират на червено и преминават на зелено, застават в правилната лента, където им е казано да застанат, попълват формулярите, които са им дали да попълнят, и аплодират, когато се появи знакът „Аплодисменти“. Повечето хора са добре обучени от ранна детска възраст, във всяка среда, да правят това, което им се казва.

Грешките на повечето търговци са резултат от даване на объркващи указания – или никакви указания. Обърканите или несигурните потребители не правят нищо и хората рядко купуват нещо последващо, без да бъдат попитани. Самото споделяне на съдържание няма да доведе до измерими резултати от вашите социални медии. Трябва да ги накарате да минат през стъпките, които искате да предприемат, за да извършите продажбата.

  1. Трябва да има проследяване и измерване

Ако искате реални печалби от вашия маркетинг, вече не може да си позволите да правите инвестиции в реклама, маркетинг или продажби без пряко и точно проследяване, измерване и отчетност. Ще ви предоставят всевъзможни аргументи срещу такава твърда позиция от продавачите на медийно пространство, от служители, експерти, колеги и прочие. Ще чуете термини като „ангажираност“ и „достигане“ и „вирусност“, без данни, които да подкрепят резултатите. Усмихнете се и учтиво кажете: „Глупости“. Всеки долар, даден за реклама, трябва да се връща с повече и / или трябва да отговаря на предварително определени цели.

  1. Трябва да има последващи действия

Хората четат вашата реклама, получават писмото ви, виждат вашето лого, намират ви онлайн, обаждат се или посещават магазина ви на място, задават въпроси на вашия рецепционист или служители и това е всичко. Няма записване на името, физическия адрес, имейл адреса на клиента и няма никаква оферта, която да се изпрати в момента на интеракция с бизнеса, безплатни съвети, талон за отстъпка или друго. Нищо. Това е пълно разхищение.

Колко пари разрешавате да се прахосват във вашия бизнес? Вероятно много. Когато инвестирате в реклама и маркетинг, не плащате само за клиентите, които печелите. Вие плащате за всяко обаждане, всяко влизане в сайта. За всичко. Да не правиш нищо с тези данни и информация е все едно да хвърляш парите си в тоалетната.

За да стане още по-ясно, ако инвестирате 1000 долара в рекламна кампания и получите 50 телефонни обаждания, вие сте закупили всяко обаждане за 20 долара. Ако сте решили да профукате едно от тези обаждания, вземете хубава, нова банкнота от 20 долара, влезте в банята, разкъсайте я на парчета, оставете парчетата да попаднат в тоалетната и пуснете водата. Застанете там и гледайте внимателно как банкнотата изчезва. Ако няма да направите нищо с 30 от тези 50 обаждания, застанете там и го направете 30 пъти. Почувствайте го. Вероятно няма да ви хареса как ще се почувствате, нали?

Добре. Помнете това чувство всеки път, когато не успеете да проследите всеки ваш клиент, обаждане или лийд.

  1. Правилото за резултатите

Резултатите са най-важни. Точка по въпроса. Помислете за простото споразумение: Искате колата ви да бъде ръчно измита и полирана, изчистена отвътре, за което ще платите 20-те долара на съседа си. Ако той не измие или не почисти с вакса колата ви, но все пак иска 20-те долара, каква възможна „история“ би могъл да предложи вместо резултата от чиста кола, която би ви удовлетворила? Надявам се, че никаква. Не сте предложили да платите за история. Предложили сте му да платите за чиста кола. Същото е и с рекламните и маркетинговите инвестиции в социалните медии. Не позволявайте на никого да ви обърка или да ви убеждава в друго. Освен това, мненията не са важни – дори и вашите собствени.

Само резултатите имат значение.