Чували ли сте за канабидиолът (CBD)? Какво знаете за него? Все по-често можем да срещнем в медиите реклами, свързани с добавки от канабидиол, които можете да добавите в смутито си след тренировка или в сутрешното си кафе, за да Ви помогне да се справите със стреса и натоварения график в ежедневието си. Но какво точно е CBD? И защо е толкова популярен?
Balli Go е българска компания, която се занимава с производството на продукти за красота и здраве за работещи жени с много интензивен начин на живот, които имат една основна съставка – канабидиол (CBD). Паралелно с това Balli Go развива и платформа с интересна и полезна научна информация, която да помага на хората да взимат информирани решения при покупка на подобни продукти.
Balli Go е член на BESCO – Българската стартъп асоциация.
Днес наш гост е Александрина Икономова или накратко – Аля. Аля е един от двигателите, които стоят зад създаването и развитието на Balli Go. Аля е от онези жени, които няма как да останат незабелязани и привличат вниманието още с появата си. Родена е във Варна, но детството й преминава между Варна и Санкт Петербург. След като завършва висшето си образование в София, прекарва още известно време там, но решава да се върне обратно във Варна и не съжалява за това свое решение.
Здравей, Аля! Изключително се радваме, че днес си наш гост. Разкажи ми малко повече за себе си. Кое те накара да тръгнеш по трудния път на предприемачеството?
Здравей и много благодаря за поканата!
Аз идвам от семейство на предприемачи и винаги съм знаела, че това е моят път, но не бях напълно сигурна в коя индустрия искам да се профилирам. Моята стратегия беше да пробвам различни дейности, като паралелно се фокусирам върху силните си качества и умения, докато не открия за какво наистина горя. Истината е, че от ранна детска възраст обичах да организирам процеси, предполагам, защото исках да приличам на родителите си. Първата ми подобна инициатива беше на 8г., когато организирах децата от квартала и направихме пазар, на който си продавахме играчките. Второто нещо беше „почистваща фирма”, с което всъщност целях да си спестя чистенето вкъщи и на двора, защото на база това си получавaх джобните от родителите ми. Организирах група деца да почистваме в квартала, като те взимаха по-големия процент от парите, които изкарвахме, а аз взимах остатъка, който да се равнява на джобните ми. Впоследствие започнах да работя по заведения, защото това ми позволяваше и да ходя на училище.
По образование съм магистър по право, а в момента следвам втора магистратура „Иновации и технологии във фармацията”, която определено ми е по-интересна. По време на първото си следване, с група колеги създадохме първото си НПО, което организираше събития, на които успешни предприемачи от цялата страна се срещаха със студенти, за да ги насочат в избора им на професионално развитие. Паралелно с това продължих да работя по заведения, за да имам допълнителен доход. В общи линии, винаги ме е теглило към това да инициирам дейности, събития и групи от хора, за да разрешим някакъв проблем.
Ти си един от основателите на Balli Go. Как се роди идеята?
По ирония на съдбата, създадох Balli Go, когато реших, че ще си почина малко от работа. Беше по време на първия lockdown на COVID-19. По това време аз бях главен управител на Carrusel Club и Beach Bar Sofia, а нашият бранш беше най-силно засегнат от ситуацията. Това ми даде възможност да се отдам на пълноценна грижа за себе си, което включваше спорт, медитиране, както и приготвяне на домашна козметика.
Приготвянето на домашна козметика е нещо, с което се занимавах от дете, беше ми много интересно да създавам емулсии, гелове и различни по сложност консистенции. По време на COVID-19 успях да се отдам на това свое хоби. Започнах да споделям процеса и крайните резултати в социалните мрежи. В един момент мои приятели и техни приятели започнаха да си поръчват и бързо разбрах, че това ще е новото ми професионално начинание.
Започнах работа по създаване на бизнес и финансови прогнози, за да преценя колко е устойчива идеята. В процес на работа открих CBD като съставка в козметика и хранителни добавки. По онова време канабидиолът все още беше в сивата зона на закона на ниво Европейски Съюз, но беше ясно, че е необикновена съставка, която ще промени пазара и разбиранията ни за конопа. След дискусии с дирекция „Опазване на общественото здраве и здравен контрол” получихме зелена светлина да създадем първата козметична компания в България на основа на канабидиол. Няколко месеца по-късно Европейски съд взе решение, че производството и търговията със CBD продукти е допустимо и в хранителната индустрия, това беше моментът, в който въведохме и хранителните добавки.
Какво представлява CBD маслото и защо реши да създаваш продукти на основата на канабидиол?
Канабидиолът, или CBD, представлява екстракт от коноп. Канабисът има две основни разновидности – марихуана, която е богата на делта-9-тетрахидроканабинол (THC), и коноп – той е богат на CBD и беден на THC. CBD и THC са братовчеди, но CBD няма т.нар. „напушващ” ефект, с който THC е популярен. И двете съставки са фитоканабиноиди и са най-популярните от 120+ видa, които могат да бъдат открити в канабиса. CBD се извлича чрез свръхкритична CO2 екстракция, което представлява интензивно парно налягане при висока температура. Така се получава смола, която е богата на CBD и съдържа останалите фиоканабиноиди, терпени и флавоноиди, които също имат своите терапевтични свойства. Тази смола се смесва с базови масла, например кокосово, конопено или зехтин и така се получава CBD маслото.
Самата аз бях използвала продукти със CBD в чужбина, които ми се отразяваха изключително добре. Когато стартирахме с козметичните продукти, клиентите ни започнаха да се интересуват от хранителни добавки и да апелират към инкорпорирането на подобни продукти. В нашия екип основно правило е да слушаме клиента, съответно бързо задействахме процеса по разширяване на каталога си.
Колко дълъг е пътят от възникването на идеята до пускането на крайния продукт на пазара?
Много зависи от това какъв подход ще избере търговецът и дали всъщност иска да бъде производител и търговец, или само търговец. В нашия случай отне около две години, тъй като ние произвеждаме на ишлеме, но имахме готови формули за козметичните продукти. Ако търговецът предпочита въобще да не се ангажира с производствените процеси, може да се възползва от опцията „White Label” – купуване на готов регистриран продукт и работа само по маркетинг и брандинг. В този случай продукт може да се пусне на пазара в рамките на 2-6 месеца.
Канабидиолът всъщност влияе на ендоканабиноидната система. Голяма част от хората може би дори не са чували за нея. Какво всъщност представлява тя?
Ендоканабиноидната система (ЕКС) е много интересна и обширна тема. Тя е открита едва през 90-те години на миналия век от Професор Рафаел Мечулам, който по националност е българин, но емигрира в Израел със семейството си в ранна възраст. Всъщност той първо открива THC и CBD, и едва след това установява, че те се свързват с рецептори CB1 и CB2, които са част от ендоканабиноидната система. Тази система е една от най-големите в тялото ни и е свързана с централната и периферната нервна система, както и с имунната ни система. Има три основни компонента – ендоканабиноиди, рецептори и ензими.
Ендоканабиноиди са молекули, които нашето тяло естествено произвежда и като структура са много сходни на фитоканабиноидите (ендо – вътре в тялото; фито – в растението). Те се свързват с рецепторите на EКС, които са най-разпространените рецептори по централната нервна система като регулират температура, глад, страх, сън, и много други състояния на човешкото тяло и дух. Ензимите, последния компонент на ЕКС, отговарят за това да разградят ендоканабиноидите, след като те изпълнят своите функции.
Какви са реалните ползи за здравето от употребата на CBD? Защо включването му в ежедневната ни рутина може да е добра идея?
Причината толкова много хора да инкорпорират CBD добавки в рутината си е за да овладеят стреса, тревожността, а в по-тежки ситуации и паник атаките. Това, което прави CBD маслата удобни и предпочитани е, че в рамките на 30-45 минути пораждат своя ефект. Например, когато имам интензивна седмица и задачите не спират да се събират, а паралелно ми предстоят важни срещи, аз използвам между 5мг -10мг преди среща, за да съм сигурна, че ще съм спокойна и фокусирана. Друга причина, поради която CBD маслата станаха толкова популярни, е че помагат при безсъние. За разлика от мелатонина, който помага да заспим по-бързо, CBD съдейства и за по-дълбок и продължителен сън. Имаме клиенти, които го използват и за възпалителни процеси в тялото – CBD успокоява възпалението и премахва болката асоциирана с него. Някои наши редовни клиенти страдат от множествена склероза и паркинсон, като CBD значително успокоява болките и треморите в тези ситуации.
Сигурна съм, че голяма част от хората сега си задават въпроса, може ли употребата на CBD да предизвика пристрастяване и колко често може да се използва?
Според СЗО, CBD е една от съставките с най-висок показател за безопасност, когато става въпрос за физическо пристрастяване. Тъкмо напротив – канабидиолът работи с натрупване, което означава, че колкото повече го приемаме, толкова по-малко имаме нужда от него. Разбира се, както с всяко нещо – важно е да не прекаляваме.
CBD е хранителна добавка и като такава е добре да се приема при нужда – при по-стресови периоди/ситуации, които искаме да овладеем, или в периоди на безсъние. На своите клиенти препоръчваме да го използват при нужда, а когато усетят, че нямат повече необходимост, да не го приемат. Това за всеки изглежда различно, но най-често е 1-2 месеца прием и 1-2 месеца почивка.
Колко важно е качеството на продуктите и какво различава едно качествено от едно некачествено масло?
В най-добрия случай, некачественият продукт няма да породи ефект. В най-лошия случай е да има примес на тежки метали или други субстанции, заради некачествено производство, което може да доведе до сериозни здравословни проблеми при продължителна употреба.
Най-лесният начин един потребител да разбере дали CBD маслото е достатъчно качествено, което важи и за всяка хранителна добавка, е да поиска от търговеца т.нар. Certificate of Analysis. Това са лабораторни анализи, които ясно индикират съдържанието на продукта, като е важно да има такива анализи от всяка производствена партида, а не само от първата.
Какви видове продукти предлагате и как човек може да се ориентира при избора на най-подходящ продукт за себе си?
При избора на CBD продукти следва да се вземат предвид два фактора – вид и сила на маслото. Има два основни вида CBD масла – широкоспектърни и пълноспектърни. Широкият спектър масла съдържат CBD и някои от останалите фитоканабиноиди, терпени и флавоноиди. При пълния спектър маслата съдържат всички компоненти, включително и 0.2% THC, което е законоустановената норма от ЕС. Преимуществата на пълноспектърните масла е, че са значително по-силни и ефиканси, и по-малко количество от тях е нужно, за да се постигне търсеният ефек. Негативният аспект е, че все още на някои полигонови тестове, които КАТ използват, може да отчете позитивна проба, като при последващ кръвен анализ излиза негативен резултат за прием на THC.
Силата на маслата се определя в милиграми или проценти. Често на опаковките можете да видите 5% (което се равнява на 500мг), 10% (1000мг), 15% или 30%. Тези проценти ни ориентират колко силна е една капка на маслото, а силата на капката е важна, защото това ни насочва колко капки ще са необходими, за да достигнем търсената доза. А вече самата доза се определя спрямо търсения ефект – за спокойствие и концентрацията работят по-ниските дози, между 5мг и 15мг, а за безсъние по-високите – над 25мг.
Осъзнаваме, че е трудно човек да навигира правилната дозировка и продукти, особено в началото, затова в Balli Go предлагаме безплатни консултации без ангажимент за покупка на всеки, който има интерес и желание да се ориентира.
Ти си предприемач по душа. Трудно ли е да си жена предприемач в България? Кои са най-големите предизвикателства в работата ти?
Мисля че навсякъде е трудно да си жена предприемач, все още. Всеки бизнес е базиран на лични взаимоотношения и партньорства. По мое мнение, магията да разбереш, че искаш да работиш с някого, често става в неформалната комуникация, и това понякога го прави трудно, защото бизнесът и предприемачеството са доминирани от мъже. Аз например, трудно бих могла да започна неформален разговор по теми като футбол или баскетбол, респективно дистанцията е една идея по-голяма. Друг момент е, че процентното съотношение между жени и мъже във формална и неформална работна обстановка е значително диспропорционална, и това също може да бъде сложно за навигиране при липса на опит или ментор.
Друг интересен момент е, че все още се изисква определен тип поведение от жените в професионален план, което е присъщо на по-нежната ни натура. Понякога директността и фокусираността могат да се разчетат като агресивен подход, особено сред по-младите ни колеги. Нещо, с което са се сблъсквали всичките ми познати и приятели жени предприемачи. Истината е, че пред нас стои на преден план много по-настойчиво необходимостта да балансираме мъжките и женските си черти в характера, ако мога така да ги нарека.
При всички обстоятелства, тези предизвикателства да си жена предприемач, те възпитават да си още по-добър комуникатор и да разчиташ хората.
Какво те мотивира и в какво се изразява успехът за теб?
Мотивират ме проблемите. Може би затова често сама си ги създавам (смее се). Шегата настрана, от малка много обичам филми и сериали, в които се разгадават мистерии. Гледам на бизнеса по подобен начин – група хора изпитват сериозен проблем или нужда, а ние трябва да измислим какво е най-подходящото и достъпно решение за тях и как да го създадем. В дъното на всичко това стои едно основно нещо – човешка психология, която е необятно море. Разбираш ли хората, разбираш бизнеса и живота. Та, може да се каже, че хората са ми много интересни и голям мотиватор.
Успехът за мен се състои в два основни компонента – лична мисия и обкръжение. Най-големият успех, който успях да постигна в 20-те си години, е да установя в какво съм добра, какво ми доставя удоволствие, какви качества и ценности имам, и как мога да направя света по-добър комбинирайки тези неща. Това, че сутрин се събуждам и знам, че ще правя/работя нещо, което обичам, ме кара да съм безкрайно благодарна и щастлива. Обкръжението за мен е вторият измерител. Заобиколена съм от невероятно интелигентни, емпатични и трудолюбиви хора, на които знам, че мога да разчитам, а и те разчитат на мен. Някои от тях са приятели, други професионални партньори, а трети ментори и съветници, но всички те определено правят живота ми много интересен и красив.
Какво е обещанието, което си даде, започвайки своя бизнес, което никога не би нарушила?
Две са – никога да не се отказвам и винаги да се опитвам да разбера проблемите на клиентите и потребителите си в дълбочина.
За какво мечтаеш?
Винаги ми е трудно да отговоря на този въпрос, защото всяка мечта се стремя да я превръщам в цел. Моята цел е с екипа ми да помогнем на възможно най-много хора лесно и бързо да се погрижат за физическото и менталното си здраве, без да се чувстват объркани или уплашени.
Благодаря ти за този разговор. В края, какво послание би отправила на нашите читатели?
Да си създадат навика всеки ден да остават 10-20 минути сами със себе си в една стая и да не правят нищо. Вярвам, че голяма част от проблемите ни могат да бъдат разрешени, ако се научим да се чуваме.
