DSP e първата адвокатска кантора за стартъпи у нас, която наскоро навърши 11 години, които отпразнува със запомнящо се парти и старт на страхотна инициатива „Съпричастност вместо цветя и подаръци”. Целта е събраните средства да бъдат инвестирани обратно в стартъп екосистемата, като се подкрепят стартъпи и идеи в много начален етап от своето развитие, когато няма кой друг да им подаде ръка. За постигане на тази цел DSP си партнира с ABLE, BESCO и други организации.
За изминалите 11 години DSP има сериозен принос за развитието и укрепването на бизнес екосистемата у нас.
Всичко започва, когато две наскоро завършили право момичета се събират в „Бар на края на света“ в Студентски град и решават да основат собствена кантора. Обръщат една салфетка и всяка от тях написва клиентите си до момента, за да видят какво ще стане, ако ги съберат.
Класическа история за началото на бизнес. Уникалното при тях е, че решават да специализират и да посветят усилията си върху стартиращи компании, много преди този сегмент да се превърне в тренд и пазарът на правни услуги да прояви интерес към него.
Започват да си партнират с Илевън, впоследствие и с Лаунчхъб, които към онзи далечен момент са флагманите на зараждащата се стартъп екосистема в България.
Междувременно с тях, от уста на уста, започват да се свързват всякакви ентусиасти – предприемачи, на които те помагат по всякакъв начин с правни съвети, работа, стратегическо консултиране, просто да ги изслушат, като в много случаи всичко това се случва про боно. Работили са с много предприемачи, произхождащи от Телерик, както и с едва прохождащите PayHawk, които днес вече са първият български еднорог.
В годините DSP неизменно се разраства, привлича още стратегически съдружници и експерти, но днес наши гости са именно онези две току-що завършили момичета, които и до ден-днешен застават с имената си зад всеки един документ, който излиза от DSP, или както е официалното наименование на кантората “Димитрова, Стайкова и Партньори” адв. Невена Стайкова и адв. Донка Димитрова
DSP е член на BESCO – Българската стартъп асоциация.
Здравейте, адв. Стайкова и адв.Димитрова! За нас е огромно удоволствие, че днес сте наши гости. Ще ви върна повече от 10 години назад. Какво се случи след онази среща в Студентски град и колко време след идеята на салфетка беше създадена вашата адвокатска кантора?
адв. Стайкова: Ние с Дони (адв.Димитрова) вече бяхме работили заедно в друга адвокатска кантора и всъщност бяхме един много добре сработен екип. Ето защо от вземането на онова решение в “Бар на края на света” до първия ни работен ден като “Димитрова, Стайкова и Партньори” измина не повече от месец.
Защо решихте да се насочите към предоставянето на правни услуги на стартиращи компании? Преди 10 години думата стартъп звучеше доста „екзотично“ в България?
адв. Димитрова: Това определено е вярно! Когато стартирахме, на нашия пазар нямаше много правна експертиза в тази област. Това не се преподава в българските университети и повечето адвокатски кантори се занимаваха с традиционните сфери на дейност. Това беше и основното предизвикателство пред нас, да излезем от зоната си на комфорт и да започнем работа в сфера, която е много различна от всичко, което бяхме учили и практикували като действащи адвокати до момента. Тук основен принос има другата адв. Димитрова в нашия екип – Биляна Димитрова, която много силно прегърна идеята за този нетрадиционен и рязък завой в нашата правна практика. И в момента мога смело да твърдя, че тя е лицето на стартъп практиката ни, както и един от най-разпознаваемите стартъп адвокати в България, а и извън нея.
Какво е специфичното в работата ви със стартъпи и как се различава от работата с по-традиционни компании?
адв. Стайкова: Инвестиционният процес категорично е изключително специфична дейност, която се регулира от правила, които в 99% от случаите са основани на правни процеси от англо-саксонското право. За всички е ясно, че стартъп и венчър финансирането е с произход САЩ и Обединеното кралство и разбира се, ние винаги използваме най-добрите практики и достижения, независимо че тази правна система е много различна от нашата. И към днешна дата най-голямото предизвикателство пред нас е да създадем подходящите механизми, така че, от една страна, да използваме всички добри практики отвъд Океана, но от друга страна, да адаптираме правната рамка, така че тя да има обвързваща за страните тежест и сила, спрямо българското законодателство.
Това е и една от основните причини да се ангажираме с промяна на българското законодателство в сферата на търговското право, която да ни даде много повече инструменти и гъвкавост, за да може да помагаме по най-добрия начин на българските компании.
Какви са най-големите предизвикателства, пред които се изправят стартъпите в България и как им помагате да ги преодолеят?
адв. Димитрова: Отговорът на този въпрос има много аспекти и не всички са свързани с правните услуги, които ние предоставяме. Гордеем се, че освен правен партньор за нашите стартъпи, ние може да ги подкрепим във всеки аспект на техния бизнес живот. Съвместната ни работа с всички основни стожери на екосистемата – повечето венчър фондове, които оперират в България, Клуба за ангел-инвеститори, отделни, емблематични ангел-инвеститори, частни фондове, краудфъндинг платформи и други, ни дава възможност да свързваме, фасилитираме и улесняваме целия процес – от намиране на инвестиция, през получаването й, след инвестиционния период, следващи рундове на набиране на капитал, до така желания за всички Exit.
Вие сте и едни от първите, които започват да организират комюнити събирания на българската бизнес екосистема. Защо тези събирания са важни и как екосистемата помага на отделните бизнеси и обратното?
адв. Димитрова: Благодаря за това въпрос. Ние твърдо вярваме, че само с единение могат да се преодолеят пречките, които неизменно всеки един от нас среща по пътя на бизнеса, а защо не и в личностното си развитие. Определено не изповядваме принципа Divide et Impera (Разделяй и владей).
Както вече споменахме, тази екосистема е нова, прохождаща и всеки добър пример, всяко споделено знание, всяка история за провал или успех, всяка подадена ръка може да има решаващо значение за всеки следващ опит да се надскочат ограниченията и границите на България.
Изключително вдъхновяващо е за нас, като професионалисти, майки, които сме останали съзнателно в България и съзнателно отглеждаме и възпитаваме децата си в българското, да видим удивителни примери от нашата екосистема – млади, успешни, смислени предприемачи с кауза, които се извисяват един след друг и подават ръка на останалите. Това просто е невероятно. Не мисля, че се наблюдава, в която и да е друга микро бизнес среда в България.
Няма как да не Ви попитам за съвместния Ви законопроект с BESCO за Дружествата с Променлив Капитал – ДПК. Приемането му на първо четене миналата година беше отбелязано като голяма победа и след окончателното му приемане би бил най-радикалната промяна в българския Търговски закон от 30 години насам. Какво точно представлява той и защо е толкова важно неговото приемане?
адв. Стайкова: Както споменахме вече, поради изоставащото ни законодателство в сферата на търговското право, над 10 години нашата екосистема е принудена да функционира в правна рамка, която е адаптирана от друга, коренно различна правна система. Това е изключително трудно за всички участници в процеса – от една страна, създава тромавост и ненужна административна тежест, а от друга, правна несигурност. И това са само някои от негативните аспекти при работа с липсваща ясна правна рамка.
С проекта за ДПК се слага край на всичко това. Зад този проект се обединиха много колеги, които работят в сферата на стартъп и венчър финансирането, като ясно се откроиха 14 най-важни въпроса, на които проектът за промени трябва да намери отговор.
Истината е, че ако БЕСКО, Проф. д.ю.н. Ангел Калайджиев и Гл. ас. д-р Виктор Токушев и неговият екип не бяха застанали до нас с експертизата, времето и имената си, този проект трудно щеше да се осъществи.
Мисля, че този законопроект и неговото приемане на първо четене е още един чудесен пример за обединението и разединението, за което говорихме преди малко. Вижда се ясно кое е от полза за нашето общество. И като казвам общество, имам предвид цялото българско общество, защото тази нова форма на дружеството е инструмент, който ще е достъпен за всеки един, който желае да прави бизнес в България.
Какви са Вашите препоръки към предприемачите, които се опитват да стартират свой бизнес в България?
адв. Стайкова: Като хора, чиято професия е да дават съвети, избягваме да даваме общи препоръки. Може и да звучи изтъркано, но ние вярваме в индивидуалния подход и правните съвети, които даваме, винаги са съобразени със спецификата на съответния случай. В правото дори запетайките имат значение.
Ако все пак трябва да дам един съвет, то той би бил да работят с професионалисти – не е нужно всеки да открива топлата вода за себе си.
Как бихте оценили състоянието на стартъп сцената в България в момента и какви тенденции виждате за нейното развитие в бъдеще?
адв. Димитрова: Има красноречиви статистики, които нареждат България на водещи места в региона (Югоизточна Европа). И това се случва въпреки неясната политическа обстановка, липсата на законово закрепена правна рамка и нестабилна съдебна система.
За последните повече от 10 години всички израснахме в тази среда, учихме се, падахме, ставахме, но и същевременно сътворихме и първия български еднорог.
Категорично мога да заявява, че към днешна дата в България този бизнес се случва на изключително високо професионално ниво. Всеки е със съзнанието за непрекъснато развитие, обучение, надграждане и връщане обратно на системата, от която си тръгнал.
Според мен това е и причината все повече чуждестранни венчър фондове да инвестират в български стартъпи и обратно – български венчър фондове да инвестират заедно с най-големите венчър фондове в компании извън България.
Какво Ви мотивира в работата Ви и в какво се изразява успехът за Вас?
адв. Димитрова: Няма да е честно да кажа, че мотивацията и представата ни за успех са били константна величина през тези 11 години. Ние също извървяхме своя път – и професионален, и човешки.
Сега сме на такъв етап в развитието на DSP, че сме насочили фокус навътре, към подреждане на собствената ни градина. Бързият растеж в повечето случаи е съпътстван от лавинообразно нарастване на задачи, хора, отговорности и това е предпоставка за допускане на грешки. Ние искаме да изпреварим събитията и да изградим устойчива вътрешна среда, подкрепена от най-добрите професионалисти. Считаме, че само по този начин може да бъдем устойчив и добър партньор на нашите клиенти.
Благодаря Ви за този разговор. В края какво послание бихте отправили на нашите читатели?
адв. Димитрова: Ние също благодарим!
С годините препрочитам една книга, написана от американския психолог и професор по етично лидерство Джонатан Хайд “Хипотеза за щастието”. И всеки път, в зависимост от това аз самата в какъв етап на живота си съм, намирам различни отговори на въпроса за щастието. Затова бихме им пожелали да намерят своята формула за щастие, така че да се чувстват пълноценни и удовлетворени.
