ONDO е решение за прецизно земеделие, създадено от земеделци за земеделци. Ексертният екип от агрономи и агро експерти в ONDO има дългогодишен опит в изграждането и интеграцията на решения за автоматизирано капково напояване, прецизно хранене и климат контрол, както за оранжерии, така и за открити площи.
ONDO е симбиоза между хардуер и софтуерно приложение, която осигурява дигитална автоматизация на всички важни процеси в земеделието като поливане, торовнасяне, климатичен контрол, мониторинг и пр. Има редица конкретни ползи от внедряването на ONDO в земеделските площи –по-ниски разходи за вода, по-ниски разходи за енергийни ресурси, по-високи добиви от отглежданите култури, намаляване на разходите за тор и препарати и минимизиране на загубите, породени от човешки грешки.
ONDO е член на BESCO – Българската стартъп асоциация.
Днес наш гост е Илия Йорданов – управител на Ондо Солюшънс.
Здравейте, г-н Йорданов! За нас е удоволствие, че днес сте наш гост. Кога започнахте да се занимавате със земеделие и кога разбрахте, че то може да се направи „по-умно“, благодарение на възможностите, които ни предоставят съвременните технологии?
Благодаря за поканата и за интереса Ви към ONDO. Ние сме българска компания на 3 години, но опитът който стои зад нея, е огромен. Екипът е правилният микс от софтуерни специалисти и професионалисти в сферата на земеделието. Всички те са с над 15 години опит в агрономството, високите технологии, продажбите, създаването, инсталирането и поддържането на системи за автоматизация.
Осъзнахме потенциала на идеята, когато един от нашите съоснователи – Иваело Енев ни запозна с текущото състояние на земеделието и дефинира толкова належащо търсене на системи за умно земеделие, че успя да продаде ONDO на няколко клиента в България, още преди системата да е напълно готова.
България е на едно от последните места по дигитализация в земеделието. Какво не знаят земеделските производители у нас, когато става дума за ползите от дигитализацията на процесите в земеделието?
Земеделският сектор в България е консервативен и това е хубаво, тъй като е съумял да запази през годините много от своите най-добри традиции – например, опазването на традиционните български сортове зеленчуци, които свързваме с онзи прословут български вкус, който го няма никъде другаде по света. С развитие на технологиите обаче, както и с отварянето на европейския пазар, българските земеделски производители попадат в силно конкурентна среда. На тях все по-често им се налага да се изправят пред въпроси като: Kак да увелича производителността си? Как да имам по-устойчиви добиви? Как да прецизирам разходите си? Как да контролирам храненето и поливането? Как да избегна човешки грешки? И ONDO е отговорът на всички тези въпроси.
Най-често срещаме предубедеността, че системи като ONDO са много скъпи, а ползите, докато земеделците не се убедят лично в тях, са им неясни. Затова ние сме намерили решения и на двата проблема – ONDO може да се внедри без първоначална инвестиция и услугите да се ползват на абонаментен принцип. Отделно от това постоянно организираме и участваме в различни събития, с които демонстрираме ползите от системата, и на които нашите текущи клиенти разказват от първо лице какво са успели да постигнат с ONDO.
На 25-ти април предстои откриването на първия Национален демо център, оборудван от ONDO. Той е разположен на 10 дка оранжерии и открити площи в Института по зеленчукови култури (ИЗК) „Марица“ в Пловдив и е реализиран по проекта AgroDigiRise на Европейския цифров иновационен хъб за земеделие АгроХъб.БГ.
Всеки зеленчукопроизводител, който проявява интерес, ще има възможност да се запознае на място с начина на функциониране на ONDO и ползите при отглеждането на всички видове зеленчуци чрез системата за прецизно напояване, торене и климатичен контрол. На разположение на фермерите ще бъде и експерт от ONDO, който ще ги консултира за внедряване на технологията в собственото им стопанство.
Какво всъщност представлява ONDO системата и с какво тя е различна от други подобни системи?
ONDO е система от следващо поколение за автоматизация на напояването, торовнасянето и климат контрола. Тя е приложима както за открити площи така и за оранжерии, ползващи капково напояване. ONDO е клауд базирана – което означава, че фермерите имат достъп до системата от всяка точка на света по всяко време през телефона или друго свързано устройство. Месечните такси, които заплащат, покриват всичко необходимо системата да работи, включително и постоянна гаранция.
Какви са реалните ползи от внедряването на една такава система и автоматизацията на процесите? Наистина ли можеш да поливаш доматите във фермата си, докато си на плаж на Малдивите, например?
Да, нещо повече – може да виждаш в реално време колко градуса е в оранжерията ти, какви са нивата на влажност, на EC и PH в почвата, кога е започнала и кога е завършила поливката, колко и какви вещества са подадени на растенията и редица други. Ползите от внедряването на система за автоматизация са огромни и на много нива. ONDO намалява нуждата от работна ръка с 30% и елиминират човешката грешка; намалява с до 30% употребата на вода, благодарение на сензорите за почвена влажност, намалява с до 20% използваните торове, благодарение на прецизното им инжектиране във водата за напояване. В резултат на всички тези ефекти се увеличава добивът с 20%. Така фермерите имат по-добра предвидимост, увеличават маржа на печалба с до 30% – при това без да са инвестирали хиляди левове предварително.
През годините получавате редица награди за работата си, сред които „Иновативно предприятие на годината“, „Агробизнесмен на България“, „Принос в механизацията на земеделието 2020″ и др. Коя е най-важната награда за Вас в работата Ви и как си представяте успеха?
Доволни сме, че ONDO и екипът, който стои зад него, са високо оценени и от земеделския бранш, и от иновативната индустрия. Но ще кажа честно – най-голямата награда за нас са доволните клиенти. Това, че успяваме да им бъдем от помощ, да решаваме ефективно проблеми, които са ги мъчили с години, да искат да инсталират ONDO на още и още свои площи – това ни носи най-голямо удовлетворение.
Кои са настоящите пазари, на които оперирате и кои искате да включите в бъдеще?
Имаме клиенти в България, Северна Македония, Южна Африка и Украйна, където проектите, макар и трудно заради войната, продължават да се развиват. В момента действаме активно по намирането на партньови в Гърция, Италия и Испания.
Какво беше обещанието, което си дадохте, създавайки Вашия бизнес и което никога не бихте нарушили?
Да не спираме никога да общуваме с нашите клиенти и внимателно да чуваме обратната връзка от тях. Да бъдем винаги на пулса на проблемите им. Това е смисълът на дигиталните решения в крайна сметка – да се развиват заедно с нуждите на тези, които ги използват.
Мисия или бизнес? Какво е за Вас ONDO?
Бизнес с мисия.
Какво искате да се промени в земеделието в България през следващите години?
Искаме специален фокус на държавата върху земеделските политики. Ние виждаме реално на терен колко предприемчиви, трудолюбиви, борбени и отворени към иновации са фермерите в България. Това са хора, които денонощно горят в работата си и системи като ONDO им помагат да са все по-добри в това, което правят. За съжаление проблемите им започват отвъд – в липсата на адекватна реализация на продукцията им, в липсата на пазари, в ниските изкупни цени, във високите цени на вода и енергия, в цялостната липса на визия за развитие на земеделието, за постигане на ефективност на европейските инструменти за подпомагане и за осигуряване на елементарни регулации.
Благодаря Ви за този разговор! В края, какво послание бихте отправили на нашите читатели?
Посланието е на един от глобалните аграрни лидери – индиецът Суаминатан, което ние в ONDO напълно споделяме: „If agriculture goes wrong, nothing else will have a chance to go right“. (Ако земеделието се провали, нищо друго няма да има шанса да успее).
