Камен е партньор във Vitosha Venture Partners, основан в София фонд за рисков капитал в ранен стадий на развитие. Фондът е вложил над 22 милиона евро и е финансирал и подкрепил над 100 стартиращи компании.
Камен Банковски активно наставлява над 350 стартиращи фирми, като участва като ментор и лектор в акселератори, обучителни програми и технологични и стартиращи събития и конференции в целия регион на Югоизточна Европа. Той помага на различни проекти, инициативи и стартиращи фирми в Югоизточна Европа, като работи с регионални инвеститори и организации за предоставяне на обща подкрепа за предприемачеството.
Vitosha Venture Partners е партньор на Balkan Ecommerce Summit 2024.
Кои са ключовите критерии при избора Ви кои стартъпи да финансирате и подкрепите?
Независимо от вертикалата, в която инвестираме, винаги се фокусираме върху това колко могат да скалират като основна характеристика. Представлява субективно измерване, което може да бъде разделено на множество характеристики, обхващащи целия бизнес. Ако проблемът, който компанията решава, се среща при голям брой хора или организации, тогава има голям потенциален пазар и следователно възможност за мащабиране. Ако компанията има добър бизнес модел, т.е. печели пари, те могат да бъдат изразходвани за маркетинг, нови продукти, разрастване на екипа, което означава огнева мощ за скалиране. Ако продуктът или услугата са уникални и няма много конкуренти, които да правят подобно нещо, пазарният дял се придобива по-лесно, по-малко ресурси се използват за борба с конкурентите, повече ресурси се насочват към придобиване на клиенти и разработване на продукти, като по този начин се увеличава мащабът. Ако екипът е добре комплектован, има експертни познания или опит в бранша, може да изпълнява и може да привлече други невероятни хора в компанията, това увеличава вероятността за бързо разрастване. Казано по-просто, когато вземаме решения, ние оценяваме всички основни бизнес показатели на компанията, в която искаме да инвестираме.
Как Вашият фонд обикновено подхожда към инвестициите на ранен и по-късен етап в сектора на електронната търговия?
С всеки „етап“ от развитието на един стартиращ бизнес, ние търсим да видим какво е направила компанията, за да намали риска от последния етап, тъй като стартиращите предприятия са сред най-рисковите инвестиции. Въпросите около стартъп обикновено са доста сходни, независимо от техния сектор. Мога ли да разработя своя продукт или услуга и работи ли? Има ли достатъчно хора или фирми, желаещи да го купят? Знам ли как да ги намеря и да им продам? Колкото по-дълго съществува компанията, толкова повече отговори на тези въпроси трябва да има и толкова по-нюансирани стават тези въпроси. И, също толкова важно, какво повече е научила компанията, за да преследва тези отговори непрекъснато напред, тъй като те никога не спират да бъдат уместни, независимо от етапа на развитие на компанията.
Кои текущи тенденции в индустрията на електронната търговия са най-вълнуващи за Вас и как ги виждате да се развиват през следващите няколко години?
Проучването на тенденциите в електронната търговия не означава да преследваме най-новите модерни думички. Намираме трайна стойност в разработки като AI, но търсим тенденции с дълготрайност, а не просто реклама. Ние винаги търсим компании, които имат устойчиви и мащабируеми бизнес основи. Това, което ни вълнува, не е само сегашното усещане, но потенциалът тези тенденции да се превърнат в основа за индустрията в бъдеще.
Кои ключови показатели за ефективност (KPI) са особено важни при оценката на потенциала на стартиране на електронна търговия?
Цифрите трябва да са в пълно съответствие с историята, която основателите разказват за своята компания. Когато разглеждаме KPI, ние търсим количествено измерени показатели за динамиката и скалируемостта, които компанията представлява. Някои типични примери като цена за придобиване на клиент, проценти на реализация и показатели за повтарящ се бизнес предлагат такива прозрения. Също толкова важно е отношението на екипа към техните KPI, конкретните KPI, които решават да наблюдават и кога, и как действат въз основа на информацията, която получават чрез своите KPI. Стартиращите компании са свързани с експерименти и KPI са начинът, по който оценявате експериментите си. Няма нищо по-готино от основател, който познава техните показатели и може да ги разбие и обясни тяхната логика точно там, на срещата. Съответно, не е най-добрият знак, ако основателят трябва да „проследи с вас след срещата“ техните ключови показатели.
Можете ли да споделите примери за успешни инвестиции в електронната търговия във Вашето портфолио и какви фактори са допринесли за техния успех?
Имаме доста инвестиции в технологии и инструменти за електронна търговия като CloudCourt – SaaS платформа за създаване и управление на онлайн магазини, Sheetly – инструмент за управление на продуктова информация за онлайн търговци, Chathalla – инструмент за онлайн търговци за анализиране на потребителското поведение, историята на покупките и модели на сърфиране. Инвестирахме и в множество пазари, като Swipe.bg – за ремонтирани телефони, krik.bg – за автомобилни части, Agriniser – за купувачи и продавачи на зърно на едро. Това, което споделят всички, е тяхната демонстрация на голям потенциален пазар, уникалност на техния продукт или услуга и способността да изпълняват и да излизат на пазара.
Как обикновено поддържате портфолио компании в пространството на електронната търговия и каква роля играе вашият екип след инвестицията?
След инвестицията, нашата роля в подкрепа на компаниите от портфолиото е да бъдем стратегически партньори. Ние предлагаме насоки, споделяме прозрения и предоставяме ресурси, за да помогнем на компаниите от нашето портфолио да процъфтяват. Нашият подход е съвместен, като гарантира, че допринасяме значимо за техния растеж, без да задушаваме предприемаческия им дух. Освен това споделяме с нашата мрежа, за да помогнем на нашите компании да намерят страхотни допълнения към своите екипи, ментори и съветници, нови потенциални клиенти и партньори и инвеститори, които да инвестират заедно с нас или в бъдещи кръгове на финансиране.
Balkan eCommerce Summit 2024 е двудневен форум, който ще се проведе в Арена София на 4 и 5 април 2024 г. Организаторът на събитието Никола Илчев обещава впечатляващо събитие, което ще донесе нови перспективи в електронната търговия на Балканите регион.
Ако планирате да развивате бизнес на Балканите или извън тях, вашето място е на Balkan eCommerce Summit 2024.
