Инж. Димитър Иванов е основател и ръководител на производствената компания „Чех Пласт“ ООД, която е регионален лидер на пазара за дограма и износител на външни пазари в Европа. „Чех Пласт“ е създадена през 2000 г. и не спира да се развива през всичките тези години.
Каква е формулата за успешния бизнес и какви са предизвикателствата, които стоят пред инж. Димитър Иванов като създател, собственик и управител на компанията, ще разберем от разговора със самия него.
Какво Ви мотивира да създадете собствен бизнес и да се занимавате с производство на дограма?
Причината е по-скоро ситуацията, в която бяхме попаднали заедно с моя екип във фирмата, в която работихме. През 1996 г., работейки като машинен инженер във врачанско предприятие, получих покана от собственика на голяма мебелна фирма да създам цех за алуминиева дограма. Цехът тръгна добре и през 1998 г. внедрихме производство и на ПВЦ дограма, но след това финансовото положение на фирмата много се влоши, поради грешни инвестиции на собственика. Моите служители не взимаха заплати с месеци. Това и моето ядро от служители ме подтикна да помисля за собствен бизнес, а некоректната постъпка на моя работодател беше последната „капка“, която ме накара и действително направих собствен бизнес. Така през ноември 2000 г., подкрепен от семейството ми, съдружника ми и застаналия зад мен екип, създадох „Чех Пласт“, която ръководя и до днес. Четири години натрупан опит и знания от мен и екипа ми, служителите на цеха, оставащи без работа, заради банкрутиращата мебелна фирма, бяха мотивите за създаването на компанията ми.
Стартирането на собствен бизнес бе изключително трудно, но единственото, което ме е водело е това, че има хора, които ми вярват и аз трябва да се грижа за тях, като им осигуря работа. Естествено, започвайки работата се стремих да не допускам никога и в никакъв случай грешките на моя работодател.
Какви са предизвикателствата и препятствията по пътя към успеха и как ги преодолявате?
Винаги има предизвикателства, това една фирма да стартира с 6 човека работници и един човек административен персонал е изключително трудно, но всяко начало е трудно. Липса на капитали, невъзможност за вземане на кредити са финансовите препятствия. Спечелването на клиенти беше следващото предизвикателство, където за да сме коректни в сроковете е имало случаи на денонощна работа от всички ни. Коректността, точността към клиентите, партньорите и колегите ни доведоха до успеха. Съответно високата квалификация, която се опитвам да постигат моите служители, е изключително важна, защото професионалистите произвеждат качествени продукти и съответно по този начин печелят доверието на клиентите, а рекламата от клиент на клиент е най-добрата реклама. Това си мисля, че са препятствията, освен липсата на средства и трудността за намиране на подходяща производствена база, съответно със средствата, с които разполагахме трябваше да се ограничаваме, но постепенно един по един се решаваха тези проблеми.
Как се изгражда успешен бизнес, който се задържа на върха години наред и не спира да се развива?
Ами вие сами го казвате във въпроса „не спира да се развива“. Непрекъснато обучение през целия период, трябва постоянно да се учиш и усъвършенстваш заедно с всички служители на фирмата. Преди пандемията, непрекъснато посещение на изложения, панаири в страната и чужбина, организиране на обучения на персонала във фирмата, това са начините да не изоставаш от новостите в бранша. По този начин постоянно въвеждаме иновации и нови продукти. Всичко това са пътища към изграждането на успешен бизнес. Ние сме едни от първите, пионери сме, така да се каже за България на новите системи, които нашите системни доставчици разработват. Ние се осмеляваме да приложим първи новостите в бранша и всичко това ни държи години наред на едно от челните места в България. Последните 5-6 години комплексното изпълнение на обектите е от изключително важно значение. Фирма „Чех Пласт“ ООД в момента има осигурена работа за поне половин година напред, благодарение на това, че договаряме комплексно изпълнение на обектите, а повечето нови сгради са проектирани с окачени и вентилируеми фасади. Ако повече от 4000 фирми в страната произвеждат или монтират алуминиеви и ПВЦ прозорци, то не повече от 20-ина могат да се ангажират с работно проектиране и изпълнение на окачени и вентилируеми фасади и имат капацитет да изпълняват големите обеми в тези сгради.
Какви качества трябва да притежава един човек, за да се превърне в успешен предприемач на база Вашия личен опит?
Да бъде коректен, да бъде иновативен, да не се страхува от новостите, да поема премерени рискове и по този начин естествено да бъде лидер.
Кои са предимствата на „Чех Пласт“, които Ви направиха лидер на пазара?
Аз вече ги споменах в един от отговорите на по-горните въпроси. Предимството, което имаме е комплексното и цялостно изпълнение на всички дейности по външната обвивка на сградата. Също така не се притесняваме да изпълняваме първите обекти на всички наши системни доставчици, например с GENEO през вече далечната 2007 година, ние направихме първата пасивна къща с GENEO 86 PHZ и тя е първата в Източна Европа, от Австрия надолу никъде не беше изработвана. Това според мен е фактът, който успява да ни държи на върха.
Кои са новите технологии в производството на дограма и как те се прилагат в „Чех Пласт“?
Новите технологии в производство на дограма, по-скоро нека да го кажа цифровизацията на производството особено, защото при монтажа все още нещата са малко по-трудни. За използване на линии за производство с машини със SNS управление, автоматизация на процесите и съответно следваща стъпка, която пак е от решаващо значение, въвеждане на интелигентни системи за управление на производствените процеси – ERP системите. Това са нещата, които са ключови, нови технологии, по-скоро нови системи постоянно се разработват, но нови технологии чак толкова не може да се каже, че се прилагат при нас. През 2016 година Чех Пласт закупи нови линии за производство съответно за цех PVC и цех Алуминий, които са изцяло оборудвани със SNS машини, които повишиха производителността, естествено качеството и разглезиха малко работниците.
Каква е тайната на успеха Ви?
Работа, коректност и пак работа.
За какво мечтаете?
За повече свободно време най-вече.
Кои са най-ценните бизнес уроци, които бихте споделил с нас?
Те винаги са свързани с това: никога да не се главозамайваш от постигнатото. Колкото и да е значимо знай, че може да бъде още по-добре. Това, че когато човек е коректен и почтен с партньорите, колегите и клиентите си, той винаги успява. Като бизнес урок само бих споменал нещо доста интересно. Предишната компания, в която работихме с една фирма, изпълнихме обект – частно жилище. По-късно аз вече бях създал своята фирма, когато въпросната строителна фирма се обърна към нас с рекламация, че всички стъклопакети на обекта, на който те са главен изпълнител, съответно ние сме подизпълнител на дограмата с предишната фирма, са рекламационни. Гаранционният срок на стъклопакетите е 5 години, а от поставянето им бяха изминали 4 години и половина и понеже аз бях лицето за контакт на съответната строителна фирма и винаги аз съм контактувал с тях, реших да поема тази рекламация с новата си собствена фирма. Поехме, изпълнихме проекта и до сега продължаваме да работим с тази строителна компания по общи проекти.
Какво бихте посъветвали всеки млад предприемач, който тепърва стартира своя бизнес?
Относно бизнеса, който решава да започне, да бъде на сто процента убеден, че точно това иска да прави, да чете и непрекъснато да се ограмотява, а още преди да започне, максимално добре да изучи дадената област и ако има възможност да натрупа практически опит, работейки в някое друго производство например, би било чудесно. Това е най-важното – сто процента да е убеден, че ще бъде отдаден на това, което започва. Има случаи, в които съм работил и по 22 часа от денонощието, а сънят ми е бил с продължителност от едва два часа, само за да успея да бъда коректен.
Какво ще пожелаете на читателите на Лидер.бг?
Най-вече здраве в тези тежки времена, които изживяхме последните две години. Виждам, че Лидер.бг напипва пулса на бранша, като ни дава много добра информация в материалите си, позитивна информация, затова да продължават да го четат с необходимото внимание.
