Vitosha Venture Partners е фонд за рисков капитал, инвестиращ в иновативни бизнеси с висок потенциал за растеж. Компанията предоставя финансиране между 25 000 и 1 000 000 евро на компании, които са базирани или свързани с България.
Vitosha Venture Partners цели да инвестира 25.9 млн. Евро до края на 2023г., в около 100 компании в ранен етап на развитие.
Вижте разговора ни със Стоян Недин, Камен Банковски, Марин Илиев, Макс Гурвиц и Никола Стоянов!
Здравейте! Благодарим Ви, че днес сте наши гости. Разкажете ни повече за създаването и дейността на Vitosha Venture Partners.
Vitosha Venture Partners е обединение на опита и вдъхновението на широк екип от доказани инвеститори и предприемачи, в общата цел да подкрепяме най-добрите стартъпи от региона, в тяхното развитие и растеж. Екипа ни се състои от 10 човека, с които покриваме много различни видове подкрепа, която оказваме на стартъпите, в които инвестираме, както и експертиза за това да изберем и да сключим сделка с най-добрите 100 стартъп компании. Досега сме инвестирали в над 50 компании и сме в процес на осъществяване на още 20 нови вълнуващи инвестиции. За нас е привилегия и удоволствие да правим това, което правим всеки ден.
В какъв етап от своето развитие трябва да се намира един стартъп, за да решите, че това е моментът да го финансирате?
Ние се фокусираме върху стартиращи компании на ранен етап, като някои още нямат готов продукт, а други вече имат милиони приходи. Компаниите, които са в съвсем начален стадий, могат да кандидатстват за акселераторската програма – ACCELERATE by Vitosha, която подготвя предприемачи на много ранен етап от развитието на техния бизнес, където предоставяме менторство от експерти на световно ниво, експертиза в различни сектори и индустрии и възможност за финансиране до 50 хиляди евро. Такива компании обикновено имат някаква начална версия на продукта, но нямат валидиран бизнес модел.
По-напредналите компании, които вече имат продукт, служители, база от клиенти или работещ бизнес модел, могат да кандидатстват за по-голям размер на финансиране – до 1 млн. евро.
Важно е компаниите да осъзнават, че инвестицията, която искат, загатва и приблизителната оценка на цялата компания. За нас е важно тази оценка да е реалистична и да отразява нивото на развитие на компанията към момента, като разбира се съобразяваме и бъдещия й потенциал.
Подкрепяме компании в различни етапи от тяхното развитие, а подходящ момент за финансиране за нас означава, че екипът е достатъчно подготвен и мотивиран да се заеме с предизвикателството и пазарът има доказана нужда от конкретното решение.
Какви са бъдещите Ви очаквания от стартиращото предприятие, което подпомагате?
Очакваме екипът да бъде силно отдаден на бизнес идеята си, да намира начини за разрастване извън местния пазар и ежедневно да предприема нужните стъпки за осъществяване на плановете си.
Надяваме се част от компаниите, в които инвестираме да достигнат до това да се продадат за десетки или стотици милиони. По принцип venture capital индустрията работи като в замяна на инвестиция се придобива дял на оценка, която инвеститора смята, че може да нарасне поне десетократно в следващите 5-10 години, когато ще дойде време или цялата компания да се продаде, или инвеститора да продаде успешно дяла си и да постигне висока възвръщаемост. Трябва да се има предвид, че всеки проект има различен шанс да стане голяма компания, както и различен риск да се провали. Тези вероятности, пречупени през оценката на компанията правят една инвестиция атрактивна или неатрактивна.
По какъв начин, освен финансов, помагате на стартъпите?
Освен финансиране, стартъпите получават надежден съдружник, като с международния си екип и мрежа от контакти, ние помагаме на предприемачите в разрастването на техния бизнес, излизане на нови пазари, намиране на клиенти и партньори и не на последно място, съвети и други инвеститори за следващи инвестиционни рундове.
С нашата мрежа от предприемачи, партньори, стартъп организации и инвеститори провеждаме редица събития. Освен стандартните ни networking събития, тази година организирахме и редица уъркшопи, както за нашето портфолио, така и за проекти извън него, особено за такива, на които към този момент не им е предложено финансиране. С тази инициатива целим да помогнем на амбициозните предприемачи да придобият уменията и знанията, които им липсват към момента, както и да адаптират концепцията си така, че да бъде с по-голям шанс да се превърне в голям бизнес.
Какви са рисковете, ако стартъп, който финансирате, не успее да се развие спрямо очакванията или претърпи провал?
В нашия занаят, провалът или по-точно казано – липсата на голям успех за една компания, не е изключен и това е причината капиталът, който инвестираме да се нарича „рисков“. От общо 100-те компании, които се целим да подкрепим, очакваме една част от тях да станат много успешни и да донесат възвръщаемост на фонда. Още при вземане на инвестиционно решение, ние осъзнаваме и приемаме нивото на риск, което всяка една компания носи. Предприемачите не дължат нищо ако компанията им се провали, но наша работа е да инвестираме в основатели, които биха направили всичко възможно да адаптират бизнеса си, така че той да поеме в позитивна посока в случай, че нещата не вървят по план.
На 17-ти октомври приключи записването за последното издание на Вашата акселераторска програма за млади компании. Стартът на Accelerate ще е следващата година. Колко стартъпа се записаха за участие и какво всъщност представлява програмата?
Около 100 компании изявиха желание да се включат в поредното издание на ACCELERATE by Vitosha. Приятно изненадани сме от качеството на кандидатите, които видяхме този път и решихме да поканим близо 10 в програмата, което е по-високо от обичайния ни процент одобрения.
ACCELERATE by Vitosha ще предостави на участниците финансиране, което следва да даде добър старт за компаниите. Самата програма е три месеца, в които нашият екип и доказани експерти от различни сфери ще работят тясно със стартъпите и ще предават опита си чрез лекции, уъркшопи и единични срещи. Целта на програмата е да напътства компании на много ранен етап от тяхното развитие, като се работи активно по теми като Продукт, Бизнес модел, Продажби, Излизане на нови пазари, Тестване на бизнес хипотези, Маркетинг, Финанси и други. Програмата е индивидуално пригодена за всеки един от екипите, като се взима предвид дейността, пазарът, клиентите и проблемът, който компанията решава.
Можем да се похвалим с редица компании, преминали през предишните издания на ACCELERATE by Vitosha, които стартираха само с идея, а вече са установени компании, с активен бизнес и хиляди потребители: Augment, Nula.bg, Swipe и други.
Какъв съвет бихте дали на всички онези талантливи, млади хора в България с иновативни идеи, които все още се страхуват да поемат по пътя към осъществяването им?
Редица успешни компании, които познаваме и за които чуваме всеки ден, са се проваляли многократно преди да намерят печелившата формула. Знаем и за много такива, на които им е било отказано финансиране или дори среща с инвеститори, а сега са с многомилионни оценки.
Съветваме всички хора с предприемачески амбиции да дълбаят в бизнес идеите си и да не се страхуват от това да говорят със съмишленици, партньори, потенциални клиенти и фондове като нас, за това как могат да реализират мечтата си. Не е задължително всичко да се случи от първия опит – всяка една грешка е опит, който ще бъде полезен в подобрението на бизнеса или в изграждането на следващото успешно начинание.
